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 Auch wenn es einmal nicht sofort klappt mit dem sponsern – keine Panik! Mit den folgenden Tipps halten Sie die Verbindung zu Ihren Interessenten aufrecht – und eines Tages ist dann doch die richtige Zeit gekommen.
Bleiben Sie also dran!
Tipp1
Harmonischer Ausstieg
Auch wenn es Ihnen nicht gelingt, Ihren Interessenten zu rekrutieren, bleiben Sie freundlich, lassen Sie sich Ihre Enttäu-schung nicht anmerken. Üben Sie keinen Druck aus und respektieren Sie die Entscheidung Ihres Gegenübers. Bedenken Sie: Man trifft sich immer zweimal im Leben.
Tipp 2
Als Kunden gewinnen
Vielleicht ist Ihr Interessent ja von den Produkten überzeugt. Gewinnen Sie in als Stammkunden, dann bleiben Sie auf dieser Basis immer in Kontakt. Bei jedem Betreuungsbesuch können Sie dann immer ein wenig von der Entwicklung in Ihrem Geschäft berichten. Sie erfahren, wie es dem Anderen geht und sehen, ob und wann die Zeit reif ist.
Tipp 3
Alte Freunde nicht vergessen
Auch wenn Sie als Networker viel weniger Zeit als früher haben, machen Sie sich zu rar. Zeigen Sie sich gelegentlich auf Kollegentreffen, am Stammtisch oder beim Verein. Fangen Sie dort aber keinesfalls wie ein Missionar an zu predigen und verkrampft Termine zu vereinbaren. Seien Sie nett und hören Sie zu, was geredet wird. Erkennen Sie ein Motiv, können Sie einige Tage später ja anrufen.
Tipp4
Persönliche Ehrentage nutzen
Führen Sie eine Kartei mit Geburtstagen, Namenstagen und Jubiläen Ihrer Interes-senten. Schicken Sie dann ein kleines Geschenk, eine Glückwunschkarte oder ein Fax. Persönliche Feiertage sind ideal um unverbindlich Kontakt zu halten ohne sich den Ruf eines „Geiers“ einzufangen.
Tipp 5
Schreiben Sie Postkarten
Ob Urlaubs-, Weihnachts- oder Ostergrüße – schreiben Sie so viel wie möglich! Oft wird sich der Empfänger bei Ihnen melden und sich bedanken. Oder Sie bekommen bei nächster Gelegenheit auch eine Karte. Dann rufen Sie an und bedanken sich. Alles weitere wird sich ergeben.
Tipp 6
Tun Sie was für andere
Sie wissen mehr über Ihre Interessenten als Sie glauben – Hobbies, Interessens-gebiete und Familie. Unterstützen Sie Ihre Kontakte hierbei mit kleinen Dienst-leistungen:
Senden Sie z.B. Zeitschriftenartikel über die Themen, die den anderen interessie-ren, oder senden Sie ein Fax oder Email mit Hinweisen auf Fernsehsendungen, Ausstellungen oder Termine. Vermeiden Sie dabei aber Hinweise auf Ihr Geschäft – sonst hält man Sie schnell für penet-rant.
Tipp 7
Gehen Sie unter Leute
Suchen Sie Orte und Veranstaltungen auf, wo Sie Ihre Bekannten und Kontakte auf zwanglose Art und Weise treffen können: Strassen- oder Volksfeste, Weihnachstmärkte, Ausstellungen, Messen. Auch hier gilt: Kontakt auffrischen, Beziehung erneuern, aber nicht über das Geschäft sprechen – es sei denn der andere fragt danach. Terminiert wird später.
Tipp 8
Laden Sie ein
Viele Network-Organisationen veranstalten Sommerfeste, Bälle oder Weih-nachtsfeiern, bei denen das Geschäft nicht so unmittelbar im Vordergrund steht. Da gibt es Spaß, Unterhaltung und zwangloses Beieinandersein. Auf diese Anlässe können Sie auch Menschen einladen, die noch nicht rekrutiert sind. Dort kann jeder erleben, daß im Geschäft auch das Vergnügen nicht zu kurz kommt. Natürlich können Sie auch selbst einen Grillabend oder eine Party ausrichten.
Diese Tipps und weitere Tipps von Michael Strachowitz erschienen in der Ausgabe 08-2006. Zu bestellen unter www.netcoo.info/shop
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Giganntischer Mann Dieser Michael Strachowitz!!!! 
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