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"Drachen steigen am höchsten, wenn sie gegen den Wind fliegen und nicht mit ihm." Winston Churchill 08/2011

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Editorial Lounge "Fange niemals an aufzuhören und höre niemals auf anzufangen!" Volksmund Andreas Graunke Liebe Netcoo Leserinnen, liebe Netcoo Leser, Wann haben Sie das letzte Mal über Ihr Leben nachgedacht? Sind Sie zufrieden, leben Sie das Leben was Sie sich immer gewünscht haben, möchten Sie etwas verändern, suchen Sie etwas Neues? Haben Sie eigentlich einen Plan B für Ihr Leben? Egal, wo Sie jetzt stehen, es ist nie zu spät etwas zu ändern. Denn wenn nicht jetzt, wann dann? Dabei spielt es keine Rolle, ob Sie oben oder unten stehen. In unserer aktuellen Print- Ausgabe (bereits im Handel) zeigen wir Ihnen einen Plan B für Ihr Leben. Wir zeigen Ihnen ein seit Jahrtausenden bewährtes Geschäftskonzept. Wenn Sie jetzt vielleicht zum ersten Mal das Netcoo Magazin aufschlagen, dann bewegen Sie sich in einer Branche, die Ihnen, wenn Sie wirklich wollen, tatsächlich eine Alternative für ein anderes Leben bietet: Unsere Branche - die jährlich weltweit mehr als 117 Milliarden US-Dollar umsetzt. Eine Branche, die seit Jahren Steigerungsraten verzeichnet und bereits tausende Menschen finanziell unabhängig gemacht hat. Die sogar einen vollkommen flexiblen, also auch nebenberuflichen Einstieg bietet - ohne großes finanzielles Risiko und Investitionen - mit der Möglichkeit zum richtigen Zeitpunkt den Einstieg in die hauptberufliche Selbständigkeit zu wagen. Viele seriöse Unternehmen arbeiten im Direktvertrieb und Network Marketing. Welche das genau sind, werden Sie auch in der vorliegenden interaktiven Ausgabe finden. Hier finden Sie ebenso viele spannende Erfolgsstorys und Geschäftsideen - vielleicht finden Sie eine, von der Sie begeistert sind. Das wäre dann Ihr erster Schritt zur Verwirklichung von Plan B - in ein besseres neues Leben! Denken Sie daran, der sicherste Arbeitsplatz ist der, den man sich selbst schafft! Und wenn Sie wissen wollen, wie man es im Direktvertrieb richtig "schafft", dann empfehle ich Ihnen auch insbesondere, unsere Print-Berichte aus der Success & Personality Lounge zu lesen. Viel Spaß beim Lesen. Herzlichst Ihr Andreas Graunke 04|2011 Netcoo Interactive Magazin Das aktuelle Printmagazin. Jetzt im Handel oder gleich online bestellen unter www.netcoo.info/shop

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Inhalt Lounge Webstar - DAS ERFOLGSSYSTEM IM NEUEN JAHRTAUSEND Cover Lounge Business Lounge Nu Skin: "Drachen steigen am höchsten, wenn sie gegen den Wind fliegen und nicht mit ihm. Der Weg aus der Stressfalle "Eine geniale Methode" Fünf Fragen an Nikolaus B. und Dr. Claudia E. Enkelmann zum Thema: "Mentales Training" Personality Lounge Interview Lounge FOREVER: European Rally 2011 in Wien Business Lounge Webstar - DAS ERFOLGSSYSTEM IM NEUEN JAHRTAUSEND Seite 21 Kolumne Herbert Wiegand Krieg + Frieden Seite 43 Die Welt braucht Kümmerer Auszug aus dem neuen Buch "Zum Glück gibt es Network Marketing" Seite 71 Trainer Michael Strachowitz Vorsatz oder Kaffeesatz? Seite 37 Kolumne Willi Morant Das PATT-SYSTEM - My Girl wants to "Party all the time" Seite 49 Verkauftrainer Sascha Bartnitzki Die Verkaufsverhinderer Seite 57 Erfolgstrainer Torsten Will Bist Du schon online oder lebst Du noch? Seite 65 Interview Lounge "Eine geniale Methode" Fünf Fragen an Nikolaus B. und Dr. Claudia E. Enkelmann zum Thema: "Mentales Training" Seite 33 Personality Lounge Nikolaus B. & Dr. Claudia Enkelmann Der Weg aus der Stressfalle Ziele mit Autosuggestion leichter erreichen Seite 27 Seite 61 Event Lounge WellStar rocks! Führungskräfteboom durch massives Momentum Seite 58

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Krieg + Frieden Kolumne Herbert Wiegand Personality Lounge Michael Strachowitz Vorsatz oder Kaffeesatz? Business Lounge Die Verkaufsverhinderer Verkauftrainer Sascha Bartnitzki Das PATT-System Kolumne Willi Morant Success Lounge 57 71 Personality Lounge Die Welt braucht Kümmerer FOREVER: European Rally 2011 in Wien Auszug aus dem neuen Buch "Zum Glück gibt es Network Marketing" Event Lounge Business Lounge

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blue nature Neben Produkten wie Aloe vera, Nahrungsergänzungsmitteln und Kosmetik gehört auch die Innovation im Bereich Parfüm, die bluebox, zum Sortiment dieses Unternehmens. Die bluebox steht dabei für individuell auf den Kunden zusammengestellte Düfte, Flacons und Kartonagen. Geschäft der fr Institute Prof. Wirth Personalisierte Nahrungsergänzungsmittel und ein ganzheitliches Diätund Ernährungskonzept stehen im Mittelpunkt des Instituts. Den Kern bildet das Kompetenzteam, bestehend aus Prof. Dr. Alfred Wirth, Prof. Dr. Michael Hamm, Dr. Werner Voss und Prof. Dr. Jean Krutmann. DreamScout Auf der Internetplattform DreamScout werden Wünsche wahr. Ob der Flug ins All oder der Job als Hausmeister in der Karibik. Alles ist möglich. Außerdem gibt es Woche für Woche Markenware zu fantastischen Preisen. Re-Vita Asia hat seinen Hauptsitz in Taipeh, Taiwan, und verfügt über eine hervorragende Vertriebsstruktur in den asiatischen Ländern. Das Aushängeschild von Re-Vita Asia sind Nahrungsergänzungsmittel auf Algenbasis. Das Unternehmen ist für die Zukunft hervorragend aufgestellt. Apas Vital Die Verantwortlichen bei Apas Vital verfügen über umfangreiches Know-how und können auf modernste Technologie zurückgreifen. Über ein sehr aufwendiges Filterverfahren (Membranfiltration) werden unerwünschte Schadstoffe aus dem Wasser entfernt. Die Systeme wurden unter Einhaltung strengster Sicherheitsnormen für Elektrogeräte entwickelt. Pierre Lang Couture ist das Unternehmen, das neben exklusivem Designerschmuck auch exklusive Accessoires in seinem Sortiment hat. Es bietet hochwertig rhodinierte und vergoldete Schmuckstücke, 100 % nickelallergenfrei in 80 % Handarbeit gefertigt. Dazu kommt ein von Designern entworfenes Accessoires-Sortiment. Vie at home bietet hochwertige Produkte, von Frauen für Frauen. Englands grösster Party-Plan Direktvertrieb für Make-Up, Gesichtspflege, Körperpflege und Aromatherapie. Think bigge

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tsmodell reiheit Pierre Lang steht für Modeschmuck in Echtschmuck- Qualität. Mit Niederlassungen in 12 Ländern und jährlich 5 Millionen produzierten Schmuckstücken gehört Pierre Lang heute zu den bedeutendsten Schmuckherstellern Europas. Coffee Club Das Motto von Coffee Club lautet: "Unser Kaffee. Sinnlicher Genuss in höchster Qualität." Neben den klassischen Sorten wie z. B. Espresso, entkoffeinierten oder milden Kaffeeröstungen erhält man auch Spezialitäten wie Açai Coffee, Soja Coffee und Tunguska Coffee. Außerdem bietet Coffee Club eine BrasiliaDesignkaffeemaschine in Schwarz an. tex4net Alles rund um das Thema Jeans: Ein durchdachtes und straffes Sortiment, hervorragende Passformen, bewährte Modelle und Schnitte, pfiffige Details und Top-Qualität zeichnen die Produktpalette aus. Und das alles zu einem fantastischen Preis. So unkompliziert wie das Sortiment ist auch das Geschäftsmodell von tex4net NatuRe-Vita Das Unternehmen hat sich auf Nahrungsergänzungsmittel in flüssiger Darreichungsform spezialisiert. Neben Spirulina Liqua Health und Ultimate Açai, der Beere aus dem Amazonasgebiet, rundet der Powerdrink benefitial das Sortiment ab. NatuRe-Vita arbeitet darüber hinaus gemeinsam mit der UNESCO an dem Projekt "Bildung für Kinder in Not". Animal Deluxe Hochwertiges Tierfutter in bester Qualität für Hund, Katze und Pferd. Artgerechte Ernährung steht bei Animal Deluxe im Mittelpunkt. Sowohl Feucht- als auch Trockenfutter gehören zum Sortiment. Tiernahrung ist eine Industrie, die weltweit Milliardenumsätze erzielt. Re-Vita USA Das Unternehmen Re-Vita wurde vor gut 20 Jahren gegründet und erzielte im Jahr 2009 einen Jahresumsatz von 35 Millionen Euro. Der Hauptsitz und die Produktionsstätten von Re-Vita befinden sich in Florida. Das Unternehmen gilt als Spezialist für Nahrungsergänzungsmittel, die auf Algenbasis hergestellt werden. In den vergangenen 15 Jahren hat Re-Vita über 40 Millionen Dollar an hungernde Kontinente gespendet, um Kindern eine Zukunft zu bieten. er Think NWA

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"Drachen steigen am höchsten, wenn sie gegen den Wind fliegen und nicht mit ihm." Winston Churchill Dieses Sprichwort passt gut zu einer kleinen Gruppe von Menschen, die mit einer klaren Geschäftsvision, Entschlossenheit und harter Arbeit aus einer anfänglichen Investition von nur wenigen tausend US-Dollar ein Geschäft mit einem Umsatz von 1,5 Mrd. US-Dollar gemacht haben. Erinnern Sie sich noch an das Jahr 1984? Netcoo Interactive Magazin 04|2011

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Cover Lounge ie Mauer in Berlin existierte noch, der kalte Krieg zwischen Ost und West auch, Frankreich wurde Fußball Europameister, PKS (heute SAT1) nimmt den Sendebetrieb auf und Ronald Reagan war noch Präsident der USA. 1984 war aber auch das Jahr, indem das noch heute in den USA ansässige Unternehmen Nu Skin Enterprises (NSE) seine Erfolgslaufbahn begann. Es war in in Provo, Utah, als Nedra Roney, ihr Bruder Blake und ihre Freundin Sandie Tillotson beschlossen, ein starkes, zukunftsfähiges Unternehmen auf der Basis solider Werte zu gründen. Sie glaubten, dass ein Angebot von innovativen Produkten höchster Qualität sowie eine lukrative, wachstumsfähige Geschäftsmöglichkeit von entscheidender Bedeutung seien, um dies zu erreichen. Sie fragte ihre Partner , ob man nicht Produkte herstellen könnte , die nur "gute" Inhaltsstoffe enthalten und keine "schlechten". Sie sollten mit ihrer Idee 27 Jahre später Goldrichtig liegen. Doch der Reihe nach: Auf der Suche nach dem idealen Produkt Ein viel versprechendes Produktangebot entstand, als Nedra bewusst wurde, dass der Markt für Hautpflegeprodukte mit Produkten überschwemmt war, die nur wenige nützliche Inhaltsstoffe enthielten. Sie fragte ihre Partner, ob man nicht Produkte herstellen könnte, die nur "gute" Inhaltsstoffe enthalten und keine "schlechten". Blake begann, auf dem Markt nachzuforschen und bewertete sorgfältig die Wirksamkeit hunderter unterschiedlicher Inhaltsstoffe. Blake erinnert sich heute jedoch, dass sie sich auf der Suche nach dem idealen Produktangebot mit starkem Widerstand und viel Kritik konfrontiert sahen. "Ich erinnere mich noch, dass ich mich jeden Tag fragte, was wohl der nächste Tag bringen würde. Ich weiß noch, wie ich mit erfolgreichen Führungskräften der Hautpflegeindustrie gesprochen und ihnen von unserer Philosophie und unserem Vorhaben erzählt habe. Sie meinten: ,Das wird nicht funktionieren. Das können Sie nicht machen.' Wir fragten uns: ,Wenn sogar große Unternehmen nichts in dieser Richtung tun, was wissen sie, dass wir nicht wissen?' "Aber wir glaubten an unsere Produkte und die Geschäftsmöglichkeit. Wir glaubten an Menschen, die wie wir waren - die unsere Leidenschaft teilten. Wir hatten damals das Gefühl, dass wir vielleicht einfach nur etwas anders dachten als die anderen. Und wir dachten: Okay, heute sind wir noch allein, aber schon morgen können wir noch jemanden finden, der genauso denkt wie wir", so Blake. Außergewöhnliche Hautpflege Sie waren der Meinung, dass die Herstellung von Produkten mit ausschließlich guten Inhaltsstoffen zunächst viel zu teuer wäre. Und ein neu entstandenes Unternehmen dieser Art würde sich vermutlich nicht erfolgreich gegen bekannte Kosmetikunternehmen durchsetzen können. Doch die drei Unternehmer machten weiter mit dem festen Glauben, dass, sobald man ihre Produktphilosophie verstanden und sich von dieser besonderen Alternative überzeugt hätte, durch die Geschäftsmöglichkeit mit 04|2011 Netcoo Interactive Magazin

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Cover Lounge den Premiumqualitätsprodukten des Unternehmens auch die Nachfrage der Verbraucher steigen würde. Familienmitglieder erzählten ihren Freunden davon und Freunde ihren Bekannten. So erfuhren immer mehr Leute von den Produkten und den Geschäftsmöglichkeiten von NSE. Um diese außergewöhnlichen Produkte zu vertreiben und eine einzigartige Geschäftsmöglichkeit zu entwickeln, wählten sie ein Geschäftsmodell für den Direktvertrieb, bei dem die Produkte vom Verkäufer vorgeführt und vom Verbraucher ausprobiert werden konnten. Das Geschäftsmodell entwickelte sich rasant weiter, und die Gründer sahen neue Möglichkeiten. Sie erkannten, dass sich ihre Produktphilosophie auch auf Ernährung und Technologie anwenden ließ. Im Laufe der Zeit wuchs Nu Skin immer stärker. Mit der Übernahme von Pharmanex, heute eines der führenden Unternehmen der Nahrungsergänzungsbranche, und Big Planet sicherte sich NSE einen weiteren Wettbewerbsvorteil. Mit Nu Skin, Pharmanex und Big Planet hat das Unternehmen drei starke Marken unter einem Dach vereint. Aus einer Hand- voll Geschäftspartner wurde ein international operierender Konzern. Immer mehr Menschen schlossen sich Nu Skin an. Heute zählt NSE ca. 800.000 selbstständige Vertriebspartner in über 50 Ländern der Welt und arbeitet mit einem internationalen Netzwerk von mehr als 150 Wissenschaftlern und angesehenen Institutionen wie der Stanford University School of Medicine zusammen. Mehr als 75 Prozent der Umsätze stammen mittlerweile aus Asien. Mit über 470 Millionen US-Dollar Umsatz ist Japan der stärkste Nu Skin Markt. Auch in Europa fasste die Amerikaner schnell Fuß. Gut 11 Jahre nach der Gründung erfolgte der Start in Deutschland. In Europa feierte NSE im Jahr 2010 in mehreren Märkten sein 15-jähriges Bestehen. Das Unternehmen ist u.a in den Ländern Belgien, Dänemark, Deutschland, Finnland, Frankreich, Großbritannien, Irland, Island, Italien, Türkei, UK, den Niederlanden, Norwegen, Österreich, Schweiz, Polen, Portugal, Schweden, Spanien und Ungarn und in den neuen osteuropäischen Märkten Rumänien, Ukraine und Russland vertreten. Starkes Wachstum Während NSE in diesen Ländern ein stabiles und starkes Wachstum verzeichnet, erschließt das Unternehmen immer neue Märkte in Osteuropa. Nach dem erfolgreichen Geschäftsstart in Ungarn und der Markteröffnung in Rumänien und anderen Ländern hat Nu Skin auch in Russland investiert. Gerade der russische Markt hat seit 2000 um 400 Prozent zugenommen hat. Dieser Markt birgt auch nach wie vor ein enormes Wachstumspotenzial und bietet age loc - die neue revolutionäre Anti-Aging Technologie von Nu Skin Netcoo Interactive Magazin 04|2011

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Cover Lounge "Nu Skin gehört heute zu den größten und erfolgreichsten Direktvertriebsunternehmen der Welt" 04|2011 Netcoo Interactive Magazin

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Cover Lounge Netcoo Interactive Magazin 04|2011

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Cover Lounge auch den weit über 100.000 registrierten Vertriebspartnern, die in Europa aktiv am Aufbau ihres NSEGeschäfts arbeiten, neue Möglichkeiten. In den seit längerem eröffneten Märkten kann vor allem Deutschland das mit Abstand größte Wachstum verzeichnen und ist seit Monaten der stärkste europäische Markt. Rekordumsatz in 2010 Im Jahr 2010 verzeichnete NSE einen Rekord-Umsatz von über 1,54 Mrd. Dollar - der Börsenwert des Unternehmens an der New Yorker Börse wird auf mehrere Milliarden Dollar geschätzt. Unabhängige Analysten haben NSE bestätigt, dass das Unternehmen mit über 230 Millionen Dollar an liquiden Mitteln und mit einer eigenen Infrastruktur im Wert von zusätzlichen 890 Millionen Dollar auch weiterhin wachsen wird. "Wir beginnen die nächsten 25 Jahre mit viel Schwung. In einer Zeit, in der eine zunehmende Anzahl von Menschen wirtschaftliche Sicherheit sucht, besteht unsere Strategie darin, eine fokussierte, innovative und unwiderstehliche Geschäftsmöglichkeit zu bieten, mit besonderem Schwerpunkt auf unserer Produktplattform für Anti-Aging und der Vergütung unserer Vertriebspartner. Wenn wir die nächsten 25 Jahre einleiten, werden wir weiterhin ein leuchtendes Vorbild der Innovation und Integrität bleiben und Maßstäbe für andere setzen, indem wir unseren Unterschied durch unsere Vertriebspartner, unsere Produkte, Geschäftsmöglichkeit und Kultur unter Beweis stellen," so CEO Truman Hunt. 04|2011 Netcoo Interactive Magazin

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Cover Lounge Branchenvorreiter: Der Pharmanex Biophotonic Scanner Mit Pharmanex besitzt NSE weltweit die Exklusivrechte für die Pharmanex-Biophotonic-ScannerTechnologie, die von Physikern und Ärzten an einer der führenden Forschungsuniversitäten in den USA entwickelt wurde. Unter der Nutzung der mit dem Nobelpreis ausgezeichneten Raman-Spektroskopie misst der Scanner Carotinoid-AntioxidantienMengen in der Haut. Konsumenten können somit überprüfen, ob sie die richtigen Mengen an antioxidantienhaltigen Nährstoffen zu sich nehmen. Ein wesentlicher Wettbewerbsvorteil - Mehr als 30.000 wissenschaftliche Studien belegen heutzutage, dass Antioxidantien eine Schlüsselrolle bei der körpereigenen Abwehr gegen freie Radikale spielen, die unsere Zellen ununterbrochen attackieren. Force for Good Der Vorstandsvorsitzende Blake Roney prägte während einer Rede auf der internationalen NSE Convention im Jahre 1993 in Salt Lake City einst den Ausdruck "Force for Good" (positive Kraft). Seine Vision für das Unternehmen war, sich überall auf der Welt als eine solche "Force for Good" zu engagieren. Die Force-for-Good-Stiftung stellt jährlich 1 Million Dollar bereit Nachdem die FFG-Kampagne ins Leben gerufen wurde, erreichten die Fördermittel aus dem Verkauf der Epoch-Produkte eine solche Höhe, dass das Unternehmen beschloss, eine gesonderte Struktur für die Abwicklung dieser Geldmittel einzurichten. Dies führte 1996 zur Gründung einer von NSE unabhängigen, gemeinnützigen Organisation, der Nu Skin "Force for Good"-Stiftung. Heute sammelt die Stiftung jährlich 1 Million Dollar, die an humanitäre Organisationen und Wohltätigkeitsverbände in aller Welt verteilt werden. Mittlerweile wurden über 20 Millionen Dollar gespendet. Force-for-Good-Projekte in aller Welt Jedes von der Nu Skin "Force for Good"-Foundation unterstützte Projekt ist direkt auf eines der drei Hauptziele der Stiftung ausgerichtet: Die Qualität des menschlichen Lebens zu verbessern, eingeborene Kulturen zu bewahren und empfindliche Ökosysteme zu schützen. Im Laufe der Jahre hat die Stiftung dazu beigetragen, eine bessere Welt für Kinder zu schaffen und Projekte - in Asien, Nord-, Mittel-, und Südamerika, der Karibik, Afrika, Europa und Australien - mit genau diesem Ziel unterstützt. Netcoo Interactive Magazin 04|2011

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Cover Lounge "Jedes von der Nu Skin ,Force for Good'-Foundation unterstützte Projekt ist direkt auf eines der drei Hauptziele der Stiftung ausgerichtet: Die Qualität des menschlichen Lebens zu verbessern, eingeborene Kulturen zu bewahren und empfindliche Ökosysteme zu schützen."

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Cover Lounge Engagierte Mitarbeiter Jedes Jahr veranstaltet NSE im Juni einen Force-for-Good-Tag. Im Juni 2005 haben alle europäischen Mitarbeiter dazu beigetragen, eine Veränderung im Leben von Menschen in ihrer Umgebung zu bewirken. So wurden unter anderem ein Pensionärsprogramm vom Roten Kreuz und ein Kinder-Krebshilfe-Verein unterstützt - um nur zwei der vielen verschiedenen wohltätigen Zwecke zu nennen, denen die Mitarbeiter ihre Zeit gewidmet haben. Auch in diesem Jahr unterstützen die europäischen Niederlassungen wieder aktiv verschiedenste Hilfsprojekte und Organisationen. Europa und das TOUCH-Projekt Seit Februar 2001 unterstützen NSE Europe und die "Force for Good"-Foundation das so genannte TOUCH-Projekt: Take One Ukrainian Child's Hand. Das TOUCH-Projekt ist ein Programm für die Kinder eines Waisenhauses und behinderte Kinder im ukrainischen Uzhgorod. 2005 wurde der mit Hilfe der Nu Skin "Force for Good"-Foundation finanzierte Waschsalon fertig gestellt. Diese Einrichtung hat dem Waisenhaus nicht nur geholfen, Wäschereikosten zu sparen, sondern hat es den Kindern auch ermöglicht, unabhängiger zu werden, indem sie sich selbst um ihre Kleidung kümmern. Obwohl NSE in finanzieller Hinsicht große Erfolge erzielt, ist die größte Auszeichnung für das Unternehmen die Zahl der Menschen, deren Leben sich innerhalb der 27-jährigen Unternehmensgeschichte verbessert hat. Das Unternehmen setzt sich in außergewöhnlichem Umfang auf der ganzen Welt ein. Vision Mit der Unternehmensvision zeigt NSE, dass für das Unternehmen vor allem der Erfolg und die Belohnung der Vertriebspartner im Vordergrund stehen. "Unsere Vision besteht darin, das führende Direktvertriebsunternehmen der Welt zu werden, indem wir höhere Provisionen an unsere Vertriebspartner auszahlen als jedes andere Unternehmen!" Nu Skin kommt dieser Vision immer näher und entwickelt sich dabei immer mehr zum AntiAging Spezialisten. Der Umsatz mit der neuen agel loc Technologie lag 2010 schon bei über 410 Millionen US-Dollar Umsatz. Netcoo Interactive Magazin 04|2011 Der Direktvertrieb erhält in der ganzen Welt Auftrieb als anerkannter und effektiver Vertriebsweg! Truman Hunt zur Entwicklung im Direktvertrieb: "Der Direktvertrieb erhält gerade in der ganzen Welt Auftrieb als anerkannter und effektiver Vertriebsweg. Es ist sogar vorstellbar, dass der Direktvertrieb eines Tages den traditionellen Einzelhandelsumsätzen Konkurrenz macht. In den Vereinigten Staaten haben die Direktvertriebsumsätze das Wachstum des Einzelhandels bereits vor zehn Jahren überholt. Ich denke, dass der Direktvertrieb weiter wachsen wird, besonders in Anbetracht des Trends, dass Direktvertriebsunternehmen erfolgreich in neue Märkte expandieren. Tatsächlich sind die großen Märkte der Welt wie China, Russland, Indien, Indonesien, der Mittlere Osten und Osteuropa alle neu im Direktvertrieb und bergen ein enormes Wachstumspotenzial. Nehmen wir nur China, wo eine aktuelle Studie feststellte, dass über die Hälfte der befragten Chinesen Interesse daran zeigte, im Direktvertrieb tätig zu sein. Das sind 624 Millionen Menschen! Der Direktvertrieb ist eine realistische Chance für Millionen von Menschen, sich dringend benötigtes Einkommen zu schaffen. Eine weitere Entwicklung, die meiner Ansicht nach zum Wachstum der Branche beiträgt, ist die Tendenz der Direktvertriebsunternehmen zu einem besseren und größeren Kundenverständnis. So wie ich die Qualität der Produkte und Dienstleistungen dieser Unternehmen einschätze, bin ich überzeugt davon, dass der Direktvertrieb innovativere, differenziertere und für die Steigerung der Lebensqualität wertvollere Produkte hervorbringt als unsere Konkurrenz aus dem traditionellen Einzelhandel."

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Cover Lounge Gründung, Firmensitz, Gründer: Nu Skin Enterprises wurde im Jahr 1984 in den USA von den Geschwistern Blake und Nedra Roney und ihren Freunden Sandie Tillotson und Steve Lund gegründet und ist heute eines der führenden Unternehmen in der Network-Marketing-Branche. Der Unternehmenshauptsitz befindet sich im US-amerikanischen Provo, Utah - etwa 40 Meilen südlich von Salt Lake City. Expansion/Länder: Mit weltweit 50 Märkten in Nord- und Südamerika, Asien und Europa zählt NSE zu den größten Direktvertriebsunternehmen der Welt. Anzahl Vertriebspartner: ca. 800.000 selbständige Vertriebspartner Anzahl Team Elites weltweit: 279 (Stand: Ende 2010) Anzahl Million Dollar Circle Members weltweit: 742 (Stand: Mai 2011) o 30 "Twenty Million Dollar Circle Members" o 33 "Ten Million Dollar Circle Members" o 101 "Five Million Dollar Circle Members" o 578 "Millionäre Circle Members" Alle 5 Tage kommt ein neuer "Nu Skin Millionär" hinzu. Zahlen, Daten, Fakten NSE Marken & Produkte: Nu Skin - über 150 Körperpflegeprodukte; Galvanic Spa System - Einführung 2005, ProDerm - Einführung September 2006 in Europa, agel loc neue Anti Aging Technologie - Einführung 2010 Pharmanex - über 100 hochwertige Nahrungsergänzungsprodukte; Pharmanex Biophotonic Scanner S2 - Einführung im Januar 2006 Big Planet - Lösungen zur Speicherung digitaler Fotos mit Photomax; Videos online speichern und teilen mit Maxcast Nourish the Children - Gemeinwohlunternehmerinitiative zur weltweiten Bekämpfung des Kinderhungers. Seit dem Start im Jahr 2002 wurden über Nourish the Children über 200 Millionen Mahlzeiten an unterernährte Kinder weltweit gespendet. Finanzen o Aktien - ist seit 1996 an der New Yorker Börse (New York Stock Exchange (NYSE: NUS) notiert o In 2010 über 1,54 Mrd. US-Dollar Umsatz Im ersten Quartal 2011 lag der Umsatz bei 395,8 Mio. US-Dollar o Davon 500 Mio. US-Dollar an Provisionen ausgezahlt o Dun & Bradstreet "5A1"-Bewertung Daten zur Markteröffnung: Deutschland: 22. November 1995 Österreich: 25. September 1997 Schweiz: 3. Februar 2007 Umsatz in Mrd. US-Dollar Stärkste Märkte: Japan, Süd Korea, China, Deutschland ist der stärkste Markt in Europa. Vergütung: Mit dem Vergütungsplan belohnt Nu Skin Enterprises die Vertriebspartner für den Aufbau einer Verkaufsorganisation, sowohl hinsichtlich der Breite als auch der Tiefe ihrer Organisation. Wenn Vertriebspartner einen neuen Pin-Titel (außer Team Elite) erreichen, erhalten sie einen Bonus. Und auch wenn sie einen Pin-Titel für eine bestimmte Zeit aufrechterhalten, bekommen sie pro Pin-Titel einen entsprechenden Bonus. Zusätzlich können sich Vertriebspartner Anteile am weltweiten "Bonus Pool" verdienen, wohinein Prozente des globalen Verkaufsumsatzes fließen. Und die Vertriebspartner können beim Erreichen bestimmter Titel an verschiedenen "Recognition"-Reisen teilnehmen, deren Kosten das Unternehmen trägt. 2,0 1,5 1,0 0,5 0,0 2006 2007 2008 2009 2010 1,16 1,25 1,33 1,53 1,12 Der Agel Loc Umsatz lag 2010 bereits bei 410 Mio. US-Dollar 04|2011 Netcoo Interactive Magazin

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Business Lounge WEBSTAR DAS ERFOLGSSYSTEM IM NEUEN JAHRTAUSEND In keiner Branche werden in Zukunft weiter so viele Millionäre entstehen, wie im Network Marketing. Für nichts sind wir bereit, mehr Geld auszugeben als für unsere eigene Gesundheit. Keine Entwicklung verändert die Wirtschaft mehr als der Handel übers Internet. Und nichts beeinflusst unsere Kommunikation grundlegender als die allumspannenden Sozialen Netzwerke, die unser Leben unaufhaltsam durchdringen. Wem es als erstes gelingt, aus diesen globalen Trendthemen ein einzigartiges Erfolgssystem zu entwickeln, der stößt die Pforte in eine prosperierende Zukunft im 21. Jahrhundert mit aller Macht auf. O NL HE INE Im ultimativen Rennen der Zukunftsmacher setzt Christian Wiesner, CEO des Vitality-Konzerns WellStar International auf die prämierte und hochinnovative Online-Plattform Webstar.biz. Mit Webstar soll aus WellStar der erste weltweite 20 Milliarden Euro MLM-Konzern werden. "Dazu muss man verstehen", so Christian Wiesner im Interview mit unserer Redaktion, "wie sich die einzelnen Teile von Webstar und WellStar zu einem hocheffektiven Erfolgssystem verflechten und damit unseren Geschäftspartnern die Milliarden-Umsatzpotentiale gleich mehrerer Mega-Märkte eröffnen". "Mit der Wahl von Network Marketing haben wir uns schon frühzeitig für die erfolgreichste und schnellst wachsende Vertriebsform weltweit entschieden.", erzählt Christian Wiesner. Mittlerweile arbeiten selbst die großen und etablierten Konsumgüterkonzerne mit dieser Vertriebsform. Und auch an so renommierten Bildungseinrichtungen wie der Harvard Business School nimmt das Network Marketing bei der Ausbildung angehender Unternehmer einen hohen Stellenwert ein. Denn viele Menschen benötigen heute ein Zweiteinkommen, um über die Runden zu kommen. Feste Arbeitsplätze werden abgebaut, um Gelder einzusparen. Die alten Wirtschaftsstrukturen stagnieren. Gleichzeitig steigen jedoch die Träume der Menschen, und wir alle wünschen uns ein finanziell abgesichertes, unabhängiges Leben mit Zeit für die Familie, Reisen und Hobbys. "Innerhalb der Network-Branche", so Christian Wiesner weiter, "arbeiten wir im potentialreichsten Markt überhaupt. Das Thema Gesundheit schlägt alles andere, weil die Menschen merken, dass es endlich Zeit ist, umzudenken. Es geht darum, durch vorbeugendes Verhalten gesund zu bleiben, anstatt nur Krankheiten zu behandeln. So ist ein Markt mit mehr als 300 Milliarden Euro entstanden, auf den unsere VitalityProdukte perfekt zugeschnitten sind". Nach einer Reihe von Produktinnovationen beinhaltet das Produktportfolio von WellStar inzwischen Spitzenprodukte in den Segmenten Natural Vitality, Natural Beauty und Natural Energy, die die WellStar Partner laut WellStar Marketing-Chef, Sebastian Schulz, in 14 Ländern in Europa mittlerweile millionenfach verkauft haben. "Um unser Zukunftskonzept weiter zu entwickeln", berichtet Christian Wiesner, "habe ich mit meinem engsten Team fast jeden wichtigen Kongress im In- und Ausland besucht, auf dem darüber 3D SO O N LI N E & M O B ILE VI Netcoo Interactive Magazin 04|2011 R S IT Y C IA L SH O P PI N G & C O MM U NITY

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krowteN ytilatiV ehT BUSINESS OF THE 21. CENTURY Business Lounge AL V IT A L IT Y C O H AC gesprochen wurde, wie das Internet den Alltag der Menschen verändert. Denn für uns stand ohne jeden Zweifel fest: Der Marktplatz des 21. Jahrhunderts ist das Internet. Deswegen lautete für uns die Frage: Was machen wir daraus? Welches Fundament geben wir dem Unternehmen, das wir in den nächsten 10 Jahren zum neuen Top-Leader der weltweiten MLM-Industrie machen wollen? Und welche einzelnen Schritte haben wir zu tun? Auf der Basis exklusiver Analysen und unzähligen Gesprächen mit Experten und Trendsettern haben wir dann Webstar entwickelt, das Vitality Social Network Business fürs 21. Jahrhundert, das die Kraft des Network Marketing verbindet mit der Relevanz der Themen Gesundheit und Nachhaltigkeit, der Dynamik des E-Commerce und der meinungsbildenden Macht sozialer Netzwerkkommunikation". Auf die Frage, was die Einzigartigkeit von Webstar ausmache, antwortet der WellStar CEO ohne Umschweife: "Webstar monetarisiert für unsere Partner die MegaMärkte der Zukunft. Alle Big Player suchen sie, wir setzen sie bereits um!". Sebastian Schulz nennt dazu Erfolgszahlen: "In den letzten 12 Monaten ist der Endkundenumsatz um 1000% gewachsen und 80% aller Endkundenumsätze erfolgen online. Webstar funktioniert sensationell! WellStar ist durch Webstar das am schnellsten wachsende und erfolgreichste Network-Unternehmen im E-Commerce mit Endkundenumsätzen.". "Um unsere Partner zielgerichtet zu unterstützen", erzählt der Marketing-Chef weiter, "waren die ersten Module von Webstar, die wir entwickelt haben, das Vitality Coaching, die Community und die Health University. Wir haben uns gefragt: Ganz generell, wann kaufen Menschen etwas? Doch immer dann, wenn sie sich einerseits rund um das, was sie kaufen, auskennen und natürlich, wenn sie sich mit anderen über ein Produkt austauschen! Das war der Ausgangspunkt von Webstar". "Für die WellStar Partner ist Webstar ein funktionierendes Erfolgssystem", sagt Christian Wiesner. "Sie verschenken einfach Gratis-Gutscheine für Online-Vitalcoaching, das von Experten entwickelt wurde. Erst einmal geht es darum, Aufmerksamkeit und ein Bewusstsein für die Themen Gesundheit und Ernährung zu schaffen. Webstar 50:44:71 0102.01.12 1 ddni.lanif_ssorg_llafressaw_pUlloR T O ZER O D E WEBSTAR WHEEL V IT A L IT Y & L IF E ST E LI N T LLS VI T A LI T Y P R O D LM RO ILE H NT E ALT H C O ENT S YS T E M 04|2011 Netcoo Interactive Magazin

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nimmt Partnern die Angst, etwas verkaufen zu müssen. Jeder Partner sieht, wenn ein Gutschein eingelöst wird und der User seine Ziele setzt. Dann hat er einen guten Grund, wieder den Kontakt aufzunehmen. So wird aus dem User ein Kunde. Statt Halbwissen und Laientipps können unsere Partner Expertenwissen in ihr eigenes Umfeld weitergeben. Webstar ist ein absoluter Glaubwürdigkeitsturbo, weil bei der Kontaktaufnahme die Gesundheitsbetreuung im Vordergrund steht und nicht der Produktverkauf". Das Webstar Vitality Coaching bietet den Menschen ein Navigationssystem für die eigene Gesundheit. Webstar kann online am PC und auf Smartphones als mobiles Health Control Management System rund um die Uhr genutzt werden. Die WellStar Produkte sind als Empfehlungen in die Coaching-Tools integriert. Webstar nutzen heißt: Ernährungspläne und Ergebnisse nach dem Training eingeben, das eigene Gesundheitsverständnis durch ProfiInfos aus der Online Health University ausbauen und sich mit anderen in der Community austauschen, welche Strategie erfolgreich war, um vital und gesund zu bleiben und welche nicht? "In diesen Rahmen integriert, funktionieren die WellStar Produkte bei allen Menschen und werden sogar viermal häufiger gekauft", beschreibt Sebastian Schulz das erfolgreiche Zusammenspiel. "Für unsere Produkte geben wir deswegen eine "Success-Garantie". Wenn die Tagebucheinträge für Ernährung und Training vorgenommen und die Fortschrittserfolge dokumentiert werden und ein Kunde unzufrieden ist, gibt es das Geld anstandslos zurück. Das ist absolut einzigartig. Mit Webstar können wir uns das leisten! Das Online-Coaching funktioniert für die WellStar Partner wie eine Umsatzschraube und die dreht sich einfach phänomenal. Aus immer mehr Usern werden immer mehr Kunden, die dann unsere Produkte kaufen. Sie decken den Bedarf an natürlichen, qualitativ hochwertigsten Vitalstoffen umfassend ab und haben dabei einen guten und bezahlbaren Preis. Webstar unterstützt unser Ziel perfekt, in Millionen europäischer Haushalte regelmäßige Produkt- Re-Orders zu etablieren. Für das Geschäft unserer Partner bringt das eine enorme Stabilität. Denn eines darf man nicht vergessen: Die Network-Millionäre der heutigen Zeit schöpfen ihr Geld aus dem Folgegeschäft, nicht aus dem Neugeschäft!". Das Ziel von Webstar hat WellStar CEO, Christian Wiesner, klar vor Augen. "20 Millionen Kunden mit 20 Milliarden Euro Umsatz, in den nächsten 10 Jahren. Die Zutaten, die dazu auf unserem Erfolgsrezept stehen, sind denkbar einfach: Wir schaffen Wissen, wir bieten Kommunikation, wir schaffen Erlebnisse, der Fachmann spricht von "Gamification" und wir bieten Spitzenprodukte mit Garantie. Webstar ist ein einfaches Akquisetool für Kunden. Vitalcoaching verschenken kann jeder. Und durch die University, die Community und unser aktives Belohnungssystem, die Mission Vitality, schaffen wir eine einzigartige Kundenbindung". Shop, play and share - get rewarded everywhere. Nach diesem Motto erhält man bei der Mission Vitality auf die unterschiedlichsten Aktivitäten sogenannte Webstar Credz, zum Beispiel für Produktempfehlungen, eigene Einkäufe, das Einbuchen von Ernährungsplänen, das Hochladen der neuesten Fotos oder für Posts in die Community. Als echtes Geld können die Webstar Credz demnächst auch beim Einkaufen in allen Shops eingelöst werden. So können Rabatte selber bestimmt werden und der Preis für die eigenen Lieblingsprodukte kann sogar bis auf null fallen. Dieses spezielle Online-Einkaufen heißt bei Webstar Downto-Zero Shopping®. Auch die WellStar Produkte werden bei den Angeboten mit dabei sein! Highlight der Mission Vitality ist der Webstar Lifetime Promoter Bonus. Auf die Shopping-Umsätze aller Freunde, die man persönlich zu Webstar eingeladen hast, erhält man bis zu 2% in Webstar Credz - und zwar ein Leben lang! "Wer hier zu lange fackelt", mahnt Sebastian Schulz, "könnte das noch sehr bereuen. Denn die eigenen Freunde werden bald auch bei Webstar sein. Die Frage ist dann nur, ob sie der eigenen Einladung gefolgt sind oder der von jemand anders? Netcoo Interactive Magazin 04|2011

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WEBSTAR TRAILER runden exklusive Shoppartner mit den Top-Marken von heute aus den Bereichen Vitality & Lifestyle das WellStar Sortiment ab. Alle Produkte befinden sich auf Webstar. Der Kunde sieht sie, wählt sie aus und bezahlt sie. Alle Kunden bleiben stets in ihrer vertrauten Umgebung auf Webstar und haben eine einzige Anlaufstelle für ihre kompletten Online-Einkäufe mit Top-Angeboten und TopMarken, tollen Preisen und einem super Service. Niemand verlässt die Plattform und kauft woanders ein. Von der Umsetzung her ist eine Marktplatzlösung um ein Vielfaches schwieriger zu implementieren als Affiliating. Das hängt mit den vielen technischen Anpassungen zusammen, die nötig sind, wenn Shoppartner voll integriert werden. "Wir haben uns dafür entschieden", sagt Christian Wiesner, "weil nur, wenn alles auf einer Plattform passiert, können wir mit unserer großen Innovationspower das Tempo selber bestimmen. Amazon und eBay machen das auch nicht anders. Für unseren Marktplatz haben wir eine ganz neue E-CommerceTechnologie entwickelt, die drei Herausforderungen gleichzeitig löst: Zum einen sollen die User auf der Webstar Plattform in ausgesuchten Shops einkaufen können. Ihre Lieblingsprodukte sollen sie zweitens mit einem einfachen Klick aus ihrer persönlichen Merkliste in den News Stream der Webstar Community oder über Schnittstellen auch zu Facebook und Twitter empfehlen können. Und drittens, für jede erfolgreiche Produktempfehlung sollten Käufer, Empfehler und WellStar Vertriebspartner Boni und Provisionen erhalten. Diese Verbindung aus MLM-Networking und Online-Networking ist das Webstar Referral Shopping®. Über unsere spezialisierte Empfehlungs-Search-Engine ist zudem die aktive eigene Produkt- bzw. Empfehlungssuche möglich. Das kann rasch einen Tausender mehr oder weniger im Monat bedeuten. Ich kann nur jedem raten: Einladen, einladen, einladen. Jeder hat es selber in der Hand". Anfangs wurden die WellStar Produkte noch exklusiv im Webstar Online-Shop verkauft. "Dann hinterfragten wir die Prognosen für die Entwicklung von Produktkäufen übers Internet", erzählt Christian Wiesner. "OnlineEinkäufe sollen sich in Europa verzehnfachen auf 1.000 Milliarden Euro bis zum Jahre 2016. Da war für uns sofort klar: Success Supporter für unsere Partner zu sein, bedeutet, auch dieses Umsatzpotential für sie zu erschließen! Dazu haben wir das Beste beider Welten verknüpf: den direkten Zugang zu günstigen Markenprodukten im E-Commerce mit der Einkaufspower der persönlichen Empfehlung von Freunden. So erschufen wir die neue, revolutionäre Art des Online-Shoppens und Online-Empfehlens, das Webstar Social Network Shopping® und haben Webstar mit der Shopping World um einen umfassenden Marktplatz ergänzt". Im E-Commerce bedeutet "Marktplatz", dass alles auf einer Plattform passiert: Webstar ist kein Verlinkungssystem mit der Hoffnung, nach einem Klick Provisionen zu erhalten. Webstar macht kein Affiliating. In der Shopping World NEW MISSION VITALITY

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DOWN-TO-ZERO SHOPPING I DOWN-TO-ZERO SHOPPING II Hier kann nach passenden Angeboten im Open Stream der gesamten Webstar Community gesucht werden (Webstar Open Stream Referral Shopping®). Über die Archiv-Funktion ist eine Suche selbst in länger zurückliegenden Empfehlungen möglich (Webstar Referral Shopping Archive®). Sämtliche Social Media Commerce Tools haben wir uns international patentieren lassen, um unseren Vorsprung bestmöglich abzusichern und damit unseren Partnern maximale Sicherheit zu gewährleisten!". "Die Shopping World ist für uns ein absolutes LeuchtturmProjekt", so ordnet Christian Wiesner den hohen Stellenwert für WellStar ein. "Die Beta-Testphase ist inzwischen beendet, und wir haben bereits erstklassige Ergebnisse erzielt. Aber noch wichtiger ist für uns, dass wir herausgefunden haben, was in diesem Bereich funktioniert und was nicht. Ein Ergebnis aus diesem Lernprozess ist, dass wir den Webstar Bonusshop jetzt in einen Deal-Shop umbauen. Das Geschäft mit diesen "Daily Deals" boomt und hat sich in kürzester Zeit als eine Einkaufsart etabliert, die bei den Menschen aller Altersklassen sehr beliebt ist. Ähnlich wie bei Groupon, wird es im Webstar Deal-Shop Angebote mit einer begrenzten Zeitdauer geben, die Minimum 50% und bis zu 90% preiswerter als im Ladengeschäft zu haben sind. Je mehr man von den eigenen Webstar Credz einlöst, die man bei der Mission Vitality gesammelt hat, desto niedriger ist am Ende der Kaufpreis. Mit dem einzigartigen RabattSlider wird Downto-Zero auch im Deal-Shop funktionieren". Für die WellStar Partner laufen alle Produkte der Webstar Shopping World durch den gesamten WellStar Vergütungsplan und werden verprovisioniert. "Auch deswegen", ergänzt Christian Wiesner, "ist die Marktplatzlösung für uns ein absolutes Muss. Die gesamte Provisionsabrechnung kann so auf Webstar stattfinden. Wir schütten insgesamt bis zu 20% Boni an unsere Partner aus. In einem zukünftigen 1.000-Milliarden-Euro-Markt bedeutet das für die WellStar Partner ein sensationelles Einkommens- potential von 200 Milliarden Euro pro Jahr. Webstar bietet so echten Wohlstand durch funktionierende Umsatzbeteiligungen". Die Zukunft von Webstar sieht Christian Wiesner allumfassend. "Für uns ist Webstar eine holistische VitalityPlattform. Man stelle sich Webstar als ein Muttersystem vor mit Satelliten drum herum. Das sind die vielen verschiedenen Plattformmodule bzw. Anwendungsmöglichkeiten. Dafür planen wir bereits mit diversen Elektronikkonzernen eine Reihe von Gadgets, wie zum Beispiel Hardware-Komponenten, die mit Webstar interagieren können. Im Sportbereich sind solche Techniken schon weiter fortgeschritten. Daher haben wir auch die Zusammenarbeit mit Uwe von Renteln erweitert. Seine Expertise als Coach und Berater von Profi-Sportlern, Olympiastützpunkten und Sportverbänden ist bei diesen Kooperationsvorhaben extrem wichtig für uns". Beim Webstar Shopping bedeutet Zukunft: "Online meets Offline". "Schon jetzt arbeiten Projektteams daran", so Christian Wiesner, "den traditionellen Handel in das Webstar Gesamtsystem einzubinden. Bei den "Webstar Real Deals" erhalten Kunden dann spezielle Deals, die sie in normalen Geschäften kaufen können. Damit erhöhen wir das Umsatzpotential von Webstar für unsere Partner auf unglaubliche 5.000 Milliarden Euro!". Auch für die Webstar Community wird eifrig an Zukunftstools gearbeitet. Dazu Christian Wiesner: "Beim Web 1.0 konnte man sich Webseiten anschauen und dort nach News suchen, die einen selber interessieren. Beim Web 2.0 geht es darum, interessante Inhalte selber zu kreieren und sich dazu mit anderen auszutauschen. Außer im Chat findet diese Kommunikation allerdings nicht in Realtime statt. DEAL SHOPPING

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Das neue Web 3.0 steht für Relevanz & Realtime. Bei Webstar heißt diese neue Generation "Webstar 3D". Es geht nicht mehr darum, sich allen mitzuteilen oder alles öffentlich zu machen, sondern sich wirklich austauschen, und zwar über die wichtigen Themen und in Echtzeit. Web 3.0 ist im übertragenen Sinn, dass Sie nicht mehr einen Zettel ans Schwarze Brett kleben, sondern sich persönlich im Café treffen und dann miteinander sprechen. Bei Webstar 3D ist das Café ein schickes 3D-Apartment. Hier können Sie sich in einem kleinen, geschlossenen Kreistreffen, und niemand hört mit! Dabei können Sie gemeinsam Dateien hochladen, Fotos, Musik und Videos, mit einem einfachen Fingerschnipp kann alles ausgetauscht werden". "Stellen Sie sich vor", ergänzt Sebastian Schulz, "Sie können einen eigenen Computer-Avatar erschaffen und sich so mit Ihren Freunden aus aller Welt treffen, um in Echtzeit zum Beispiel über Ihre Lieblingsprodukte zu sprechen. Mit Webstar 3D funktioniert das heute schon, und es macht einen riesen Spaß. In der aktuellen BetaTestphase läuft die Kommunikation noch per Chat, die sprachgestützte Version (Voice over IP) wird gerade programmiert und ist in Kürze verfügbar". "Webstar erfährt ein enormes Interesse in Europa und dem Rest der Welt", resümiert WellStar CEO, Christian Wiesner. "Unser Vitality Business Konzept ist einzigartig und auf Nachhaltigkeit ausgelegt. Wir haben optimale Produkte für Endkunden und bei geringen Kosten ein optimales Geschäft für unsere Partner. In Kürze gehen wir mit weiteren Sprachen live. Webstar in 10 Sprachen bedeutet Millionen gesunde Menschen und glückliche Shopper. Etappensiege sind für uns nicht entscheidet auf dem Weg zum neuen Top-Leader der MLM-Branche. Wir stellen jetzt die entscheidenden Weichen, um in 10 Jahren mit 20 Milliarden Euro Umsatz das größte MLM-Unternehmen der Welt zu sein. Nutzen Sie jetzt Ihre Chance. Wir freuen uns auf Ihren Erfolg mit Webstar!". 3D INNOVATIONEN 3D PHOTO SHARING GLOBAL EXPANSION

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Nikolaus B. Enkelmann ist seit vielen Jahren einer der bedeutendsten Motivations- und Erfolgstrainer im deutschsprachigen Raum. Gemeinsam mit Tochter Dr. Claudia Enkelmann führt er das Enkelmann-Institut (www.enkelmann.de) in Königstein / Taunus. Sie hat Psychologie und Soziologie studiert, trainiert seit vielen Jahren erfolgreiche Persönlichkeiten aus Vertrieb, Politik und Wirtschaft und zählt zu den renommiertesten Rednerinnen im deutschsprachigen Raum.

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Personality Lounge Der Weg aus der Stressfalle Ziele mit Autosuggestion leichter erreichen von Dr. Claudia E. Enkelmann und Nikolaus B. Enkelmann Mentales Training ermöglicht es jedem Menschen, seine inneren Ressourcen zu aktivieren und Höchstleistungen zu erzielen. Durch die systematische Beeinflussung des Unterbewusstseins ist der Mensch in der Lage, seine Talente und Stärken zu nutzen, anspruchsvollen Aufgaben nachzugehen und ohne Stress große Ziele zu erreichen. Kennen Menschen die Kräfte in ihrem eigenen Inneren und können diese mittels Suggestivtechniken aktivieren, können sie ihr Unterbewusstsein vor ihren Lebenswagen spannen. Von früh bis spät werden wir mit Informationen, Meinungen und Gefühlen oder, anders ausgedrückt, mit Fremdsuggestionen voll gepumpt. Dabei spielt es keine Rolle, ob diese von Freunden, Feinden, dem Fernseher oder dem Radio kommen. Sobald unsere Ohren die Worte aufnehmen, gelangen sie auch schon in unser Unterbewusstsein und beginnen dort zu wirken, d. h. unsere Denkweise und unser Verhalten zu beeinflussen. Unser Unterbewusstsein, als ausführendes Organ, tut alles, was man ihm sagt, unabhängig davon, wer es sagt. Sie möchten Ihr Leben nach Ihren Vorstellungen leben? Sie wollen frei sein? Achten Sie darauf, dass Sie Aufbauendes, Konstruktives in sich ansammeln und dass Sie und niemand anderes Ihrem Unterbewusstsein Befehle geben. Die beste Methode, innere Programmierungen zu ändern, ist die Suggestion, die Beeinflussung, oder die Autosuggestion, die Selbstbeeinflussung. Mit der (Auto)Suggestion können Sie direkt auf die tiefen Schichten Ihres Unterbewusstseins einwirken und Folgendes bewirken: 1. Negative Programmierungen und Fremdprogrammierungen überspielen. 2. Zielvorstellungen eingeben. 3. Aufbauende Denkstrukturen verstärken. Die Folgen liegen auf der Hand: 1. Sie leben Ihr Leben selbstbestimmt. 2. Sie können Ihre Ziele leichter erreichen. 3. Sie können besser mit Krisen und Problemen fertig werden. Das mentale Training öffnet die Tür zum Unterbewusstsein Mit dem mentalen Training wird die Tür zum Unterbewusstsein geöffnet. Dort arbeiten die großartigen Kräfte und Energien, die den Menschen zu Höchstleistungen befähigen. Das mentale Training hilft Menschen dabei, die Angst zu besiegen, indem sie voller Mut und Selbstvertrauen konzentriert ihre Ziele verfolgen und ihre wichtigen und wertvollen Aufgaben erfolgreich bewältigen. Der Erfolg des mentalen Trainings beruht auf den beiden Trainingszielen o Steigerung des Selbstbewusstseins zur Stabilisierung des Charakters und o Steigerung der Lernfähigkeit zur Verbesserung der Konzentration. 04|2011 Netcoo Interactive Magazin

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Personality Lounge Insbesondere durch drei Faktoren unterscheidet sich das mentale Training vom autogenen Training: 1. Die Trainierenden stellen sich bildhaft vor, eine Treppe hinunterzugehen. Im autogenen Training sollen sie sich vorstellen, zu fliegen. Wir legen Wert darauf, dass die "Bodenhaftung" nicht verloren geht. Entspannung heißt für uns, nicht "abzuheben", sondern mit beiden Beinen auf dem Boden zu bleiben und trotzdem in sein tiefstes Inneres vorzudringen - über die Treppe. 2. Während im autogenen Training von 1 bis 10 gezählt wird, versetzen wir die Trainierenden in Tiefenentspannung, indem wir von 10 bis 0 rückwärts zählen. Diese Zählweise zwingt zur Konzentration, da es für die meisten Menschen schwieriger ist, als vorwärts zu zählen. Durch die Konzentration auf die Zahlenfolge können die Probleme des Alltags nicht die Gedanken stören. Sie bleiben außen vor. 3. Atemtechnik ist ein wesentlicher Bestandteil dieser Methode. Wir haben festgestellt, dass durch Atemtechniken Organfunktionen beeinflusst werden können. So lässt sich zum Beispiel der Herzschlag nur über die Atmung verlangsamen oder beschleunigen. Und eine Vertiefung der Atmung führt zu einer Verlangsamung der Gehirnfunktion. Die Tiefenentspannung wird dadurch weniger durch störende Gedanken beeinflusst, Konzentration und Ruhe verstärken sich. Dank dieser Techniken ist das mentale Training oder Alpha-Training für die meisten Menschen leicht und schnell erlernbar. Es aktiviert die unbewussten Kräfte und Energien und bringt sie zur vollen Entfaltung. Der Alpha-Zustand bringt größtmögliche Entspannung Im Alpha-Zustand, dem Zustand größtmöglicher Entspannung, ist der Geist wach und bewusst, während der Körper sich in einem Zustand äußerst tiefer Ruhe befindet. In der Entspannung finden Sie den Weg zur Mitte, zur Stille im eigenen Inneren mitten in einer lauten und reizüberfluteten Umgebung. Der Alpha-Zustand ist der Ruhepunkt der inneren Sicherheit, die stabile Mitte: Sinnbildlich gesagt, finden Sie hier selbst im größten Sturm, in der hektischsten Situation die Balance Netcoo Interactive Magazin 04|2011 und Ruhe und strahlen diese Ausgeglichenheit auch nach außen aus. Manche Menschen glauben fälschlicherweise, dass der Bewusstseinszustand in der Tiefenentspannung mit dem Zustand zu vergleichen ist, in dem sich das Gehirn in der Narkose befindet. Stattdessen kann man den Zustand der ruhenden, bewussten Wachheit in Alpha eher als "erweitert" bezeichnen. EEGMessungen haben zum Beispiel nachgewiesen, dass die Gehirnwellen im Alpha-Zustand wesentlich geordneter und synchronisierter sind als im Normalzustand. In Alpha werden die Frequenzen des Gehirns klar und einfach. Diese Ordnung sowie die Synchronisation der beiden Gehirnhälften haben eine harmonisierende Wirkung und bilden eine wichtige Grundlage für Kreativität und kondzentrierte Aktivität. Die magische Wirkung und die großen Vorteile von Alpha für Ihren Erfolg: o In Alpha ist das Gehirn am lernfähigsten. o In Alpha ist der Mensch am reaktionsfähigsten. o In Alpha kann man sich am leichtesten von seinen falschen Programmen lösen und sich wertvollere Programme einprägen. o In Alpha lernt der Mensch, sein volles Potenzial zu nutzen. o In Alpha überwindet der Mensch seine Begrenzungen. o Alpha aktiviert Energie und Kraft zum Handeln. o Alpha lässt Ängste schwinden und den Glauben, der Berge versetzen kann, wachsen. Die bewusste Autosuggestion: Dem Stress keine Chance Alles ist in uns. Wir sind klüger und fähiger, als wir es ahnen. Wenn wir unsere großartigen Fähigkeiten und Talente aktivieren, wachsen wir in unserer Persönlichkeit, werden von Tag zu Tag selbstbewusster und befreien uns mehr und mehr von Ängsten, Hemmungen, Zweifeln, Mutlosigkeit und Depression. Wir geben dem Stress keine Chance, uns die Lebensenergie, die Kraft und den Mut zu rauben. Nur wer seine inneren Kräfte stärkt, kann auch die äußere Welt meistern. Wir können die Vergangenheit nicht ändern - doch wir können die Pogramme für unsere Zukunft ändern. Täglich empfängt unser Unterbewusstsein neue Botschaften - und meistens handelt es sich dabei um negative Suggestionen: "Du kannst das nicht", "Das ist zu viel", "Das ist nicht zu schaffen", "Dafür ist keine Zeit" ... Wenn Ihr Unterbewusstsein in der Lage ist, all die ne-

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Personality Lounge Im Alpha-Zustand ist unser Unterbewusstsein formbar wie Wachs. gativen Informationen und Suggestionen aufzunehmen, dann ist es auch in der Lage, sie durch neue, positive Impulse zu ersetzen. Jeder Mensch kann die Kunst erlernen, sein Unterbewusstsein positiv zu beeinflussen - jeder ist selbst der Meister seines Lebensweges. Sie bestimmen selbst, ob Ihr Weg in eine positive, erfolgreiche Zukunft führt - oder hin zu Erschöpfung, Burnout-Syndrom, Angstneurosen und Krankheit. Im Zustand der Entspannung ist es am leichtesten, Blockaden in uns zu neutralisieren und neue, positive Antriebe für die Zukunft zu programmieren und zu verstärken. Wenn negative Informationen uns zerstören können, dann können uns positive Informationen aufbauen und uns Kraft und Energie geben. Was wir brauchen, sind Zeit und Muße, damit wir uns auf das Wesentliche besinnen, unsere Ziele erkennen, über unsere Zukunft nachdenken und diese erfolgreiche Zukunft neu planen und organisieren können. Diese Muße finden wir in der Entspannung, in "Alpha". Im Alpha-Zustand ist unser Unterbewusstsein formbar wie Wachs. Suggestionen erreichen jetzt mühelos die tiefsten Schichten unseres Gehirns. Die positiven Suggestionen des mentalen Trainings sind ein äußerst wirksamer Weg zur Neuprogrammierung unseres Unterbewusstseins. Dem Stress aktiv begegnen Hier noch ein paar Tipps, wie Sie mit Stressfaktoren positiv umgehen, es vermeiden, dass Sie in die Stressfalle geraten und dem Stress keine Chance geben, Ihnen gesundheitlich und psychisch Schaden zuzufügen: o Praktizieren Sie das mentale Training nach der Enkelmann-Methode. Beginnen Sie mit der "TreppenÜbung": Zählen Sie mit geschlossenen Augen von 10 bis 0 rückwärts. Oder versetzen Sie sich mit der Atem-Übung in Alpha. Finden Sie Ihren persönlichen Weg zur Entspannung. o Praktizieren Sie die bewusste Autosuggestion und steigern Sie damit Ihre Konzentrationsfähigkeit, denn "Konzentration ist Verdichtung von Lebensenergie". 04|2011 Netcoo Interactive Magazin

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Personality Lounge Lachen aktiviert die körpereigenen "Glückshormone", die Endorphine. o Praktizieren Sie "Stress-Management": Stecken Sie Ihre persönlichen Lebensziele ab und räumen Sie dabei bisher vernachlässigten Lebensbereichen (z. B: Partner/in, Familie, Freunde) mehr Raum ein. Die Balance zwischen Beruf und Privatleben sollte so ausgeglichen wie möglich sein. Ihr Privatleben ist eine wichtige "Energiequelle" und damit die beste Vorbeugung gegen Nervosität, Burnout oder Angstzustände. o Ersetzen Sie schlechte Gewohnheiten durch positive neue: Übernehmen Sie bewusst die Verantwortung für sich selbst. Beginnen Sie bei Ihrer Gesundheit: Ernähren Sie sich bewusst und ausgewogen, bewegen Sie sich regelmäßig, treiben Sie moderat Sport, verzichten Sie auf zu viel Alkohol, hören Sie mit dem Rauchen auf, sorgen Sie für genügend Schlaf, gönnen Sie sich einen erholsamen Urlaub ... o Lachen Sie: Lachen aktiviert die körpereigenen "Glückshormone", die Endorphine. Die Bildung von Stresshormonen wird reduziert, die der immunsystemstärkenden B- und T-Zellen angeregt. Eine kostenlose Krebsvorbeugung, die zudem noch harmonisierend wirkt und glücklich macht. Netcoo Interactive Magazin 04|2011 o Seien Sie optimistisch: Versuchen Sie, in allem etwas Positives zu sehen, auch in Misserfolgen. Optimisten leben länger, gesünder und glücklicher. Eine positive Lebenseinstellung kann sogar die Produktion des Neurotransmitters Serotin ankurbeln, der die Fähigkeit besitzt, Krebszellen zu zerstören. o Sorgen Sie für Pausen: Pausen sind wichtig, um den "Dampf" rauszunehmen. Wer ständig unter Hochdruck steht, merkt oft nicht, dass auch der Blutdruck steigt, dass die Organe auf "Volldampf" arbeiten, dass die stressbedingte Krankheit nur eine Frage der Zeit ist. Planen Sie deshalb Pausen ein - und halten Sie Ihre Pausenzeiten auch ein. Nutzen Sie die Pause auch für eine kurze Entspannungsübung (z. B. "Treppen-Übung"). Schon zehn Minuten "abschalten" kann gegen nervöse Unruhe und Leistungs-Blockaden helfen. o Werden Sie ein "weiser Egoist": Nehmen Sie sich ab und zu ein paar Stunden ganz für sich, einfach nur für Muße oder etwas, was Ihnen riesig Spaß macht. Lernen Sie, auch mal "Nein" zu sagen und nehmen Sie sich eine "Auszeit". Egoisten leiden niemals unter Stress - weise Egoisten sorgen rechtzeitig dafür, dass sie nicht so weit kommen.

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"Eine geniale Methode" Fünf Fragen an Nikolaus B. und Dr. Claudia E. Enkelmann zum Thema: "Mentales Training" Netcoo Interactive Magazin 04|2011

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Interview Lounge Wie funktioniert Mentales Training - und wie lassen sich mit dieser Methode Leistungen steigern? Nikolaus B. Enkelmann, Grandseigneur der Erfolgs- und Motivationstrainer und Tochter Dr. Claudia E. Enkelmann, eine der wenigen Top-Trainerinnen im deutschsprachigen Raum und erfolgreiche Buchautorin zu den Themen Glück, Liebe und Erfolg (www.enkelmann.de) sagen, wie sich das Unterbewusstsein gezielt beeinflussen lässt und was die Vorteile des Mentalen Trainings nach der Enkelmann-Methode sind. Warum können Menschen mit Hilfe des Mentalen Trainings ihre Leistung steigern? Nikolaus B. Enkelmann: Schon immer haben Menschen versucht, die Schaltzentrale ihres Unterbewusstseins zu beeinflussen. So haben sich im Laufe der Zeit mehrere Methoden herausgefiltert, um dieses wertvolle Ziel zu erreichen. Die bekannteste Methode ist das Autogene Training und wurde von Professor Dr. Schultz entwickelt. Sehr bekannt wurde auch das Jacobsen-Training. Dann entwickelten Wissenschaftler das Biofeedback-Modell. Und nicht nur in Amerika wurde die Silva-Mind-Methode bekannt. Das Prinzip dieser Übungen beruht auf einer Absenkung der elektrischen Gehirnfrequenzen vom Wachzustand auf 7 bis 13 Hertz (Alpha-Wellen). Alle Methoden, ganz gleich wie sie heißen, haben ein gemeinsames Ziel: Das Tor zum Unterbewusstsein zu öffnen und so unsere gewaltigen Ressourcen zu aktivieren. Es ist jedoch genau jene Methode für uns die Beste, mit der man am leichtesten dieses Ziel erreicht. In der Psychologie des Erfolgreichen Weges spielt das Mentale Training eine ganz entscheidende Rolle. Wir wissen, dass jeder Mensch ein enormes Potenzial in sich trägt. So haben wir die Möglichkeit, mit dem Mentalen Training die Grenzen unserer Freiheit zu erweitern. Schließlich ist der Mensch nicht am Ende seiner Entwicklung, sondern vor uns liegen viele ungenutzte Möglichkeiten. Seit über 40 Jahren versuchen wir mit unserer Methode, persönliche Grenzen zu erweitern und entspannte Spitzenleistungen zu ermöglichen. Es geht jedoch auch darum, psychische Widerstände aufzulösen. Ängste, Sorgen und Minderwertigkeitsgefühle beschränken uns. Wir wissen, dass Hemmungen hemmen, sie wirken im wahrsten Sinne entfaltungsverhindernd. Deshalb ist das Mentale Training ein höchst effektiver Weg, um Fehlprogrammierungen im Unterbewusstsein zu korrigieren. So kann es dem Menschen gelingen, leichter große Leistungen zu vollbringen, ohne am Burnout-Syndrom zu erkranken. Was ist der wesentliche Unterschied zwischen dem Mentalen Training und dem Autogenen Training - und worin liegt der Vorteil des Mentalen Trainings? Dr. Claudia E. Enkelmann: Im Grunde ist das Ziel aller Methoden das gleiche. Unterschiedlich sind nur die Wege. Alle Methoden, ganz gleich welche Namen sie tragen, wollen den Übenden helfen, in Alpha zu kommen, denn im entspannten AlphaZustand ist das Gehirn des Menschen am lernfähigsten und vor allem am beeinflussbarsten. Wir können das Mentale Training nutzen, um uns von negativen Gedanken, Glaubenssätzen und Gewohnheiten zu befreien. Mehr noch: Mit unserer Methode ist es möglich, sich neue, positivere Verhaltensmuster einzuprägen. Das Autogene Training beginnt mit einem Befehl: Deine Arme und Beine werden schwer. Man versucht, mit dieser Suggestion tiefer in den Zustand der Selbsthypnose zu gleiten. Allein die Assoziation mit dem Wort "schwer" ist immer sehr negativ, daher würden wir eher mit der Formulierung "alles wird leicht" beginnen. Doch im Gegensatz zum Autogenen Training versuchen wir auf sanftem Weg, das heißt, ohne Befehl das Tor zum Unterbewusstsein zu öffnen. Dieser Prozess läuft in drei Schritten ab: Im ersten Schritt lenken wir die Aufmerksamkeit auf die Atmung und verlangsamen diese. Im zweiten Schritt aktivieren wir die mentale Vorstellungskraft. Wir bieten dazu ein Bild an, zum Beispiel die Vorstellung einer wunderbaren Treppe. Im dritten Schritt zählen wir beim Hinuntergleiten der Treppe, Stufe um Stufe, rückwärts von zehn bis null. Durch das Zählen binden wir die Konzentration und Aufmerksamkeit, um bei null einen Zustand der Tiefenentspannung zu erreichen und so zu den Quellen der psychischen Kraft zu gelangen. In der Praxis verbinden wir also drei Übungen zu einer erfolgreichen Methode: zunächst die Atementspannung, gefolgt von der Vorstellungsübung und dem Rückwärtszählen. Da das Rückwärtszählen etwas mehr Konzentration verlangt als das Vorwärtszählen, schal04|2011 Netcoo Interactive Magazin

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Interview Lounge "Die Praxis hat gezeigt, dass bei unserer Methode die Menschen schneller, nachhaltiger und positiver reagieren als beim Autogenen Training." ten wir damit den Intellekt ab - und damit auch negative Gedanken. Da jeder Mensch etwas anders reagiert, findet jeder Übende bei dieser schrittweisen Herangehensweise einen Weg, der für ihn am leichtesten ist. Hinzu kommt, dass bei unserer Methode nur wenig innere Widerstände entstehen können und so der Übende ohne Zwang sein Ziel erreicht. Schließlich ist der Mensch im Zustand der Entspannung angstfrei, dieser Zustand ist mit einer gesteigerten Wahrnehmung verbunden. Das von uns praktizierte Mentale Training stimmt in vielen Details mit den Erkenntnissen des bekanntesten Hypnotherapeuten Milton H. Eriksson überein. Die Praxis hat gezeigt, dass bei unserer Methode die Menschen schneller, nachhaltiger und positiver reagieren als beim Autogenen Training. Im Sport wird Mentales Training inzwischen ganz selbstverständlich angewandt. Warum tut man sich in anderen Bereichen - etwa im Berufsleben - damit noch so schwer? Nikolaus B Enkelmann: Auch im Sport hat man sich vor vielen Jahren gescheut, das Mentale Training anzuwenden. Erst als es einigen Sportlern gelang, Spitzenleistungen mit Hilfe des Mentalen Trainings zu vollbringen, suchten zunächst immer mehr Sportler nach einem Weg, um über sich hinauszuwachsen. Hinzu kommt, dass man beim Sport Leistungssteigerungen ganz genau messen kann. Manager haben oft eine andere Einstellung als Sportler. Auch sie wollen natürlich Wachstum und Erfolg, glauben aber, dass die Hilfe der Psychologie ein Zeichen der Schwäche sei. Durch unser Schul- und Bildungssystem sind wir zu stark auf den Intellekt fokussiert, vergessen dabei aber, dass der Mensch nicht nur zwei Hände, sondern auch zwei Gehirnhälften besitzt. Im Mentalen Training geht es um die Möglichkeit, die Fähigkeiten der rechten Gehirnhälfte stärker zu aktivieren und beide Gehirnhälften miteinander zu harmonisieren. Da in der heutigen Zeit immer mehr Kreativität gefragt ist, sollten gerade Führungskräfte wissen, dass dies nur funktioniert, wenn man die kreativen Kräfte und Fähigkeiten der rechten Gehirnhälfte aktiviert. Also bewusst jene Möglichkeiten nutzt, die uns die Natur geschenkt hat. Netcoo Interactive Magazin 04|2011 Können Sie uns drei Gründe nennen, warum Ihrer Meinung nach jeder Mensch Mentales Training praktizieren sollte? Dr. Claudia E. Enkelmann: Im Grunde gibt es weit mehr als drei Gründe. Wir wollen uns aber bei der Beantwortung auf die drei wichtigsten Punkte konzentrieren: 1. Im Zustand der Entspannung, also im so genannten Alpha-Zustand zwischen 7 und 13 Hertz, haben Stress, Sorgen und Burnout keine Chance. Dadurch steigert sich die Lern- und Konzentrationsfähigkeit unseres Gehirns enorm. Das Gegenteil ist der gestresste Mensch, denn Stress blockiert unsere Reaktionsmöglichkeiten. 2. Gerade weil wir uns so viel vornehmen, kann es passieren, dass wir zu sehr unter "Druck" stehen und uns irgendwann "ausgepowert" fühlen. Das Mentale Training ist die einfachste Methode, um die Nervenbatterie wieder aufzuladen und die geistigen Kräfte zu regenerieren. Es ist eine Tankstelle für die Seele. Deshalb wird es nicht verwundern, dass Menschen, die regelmäßig das Mentale Training praktizieren, psychisch viel stärker als andere und unglaublich belastbar sind. 3. Im Leben gibt es keinen Stillstand. Alles befindet sich in ständiger Veränderung. Auch der Mensch und sein Charakter verändern sich ständig. Durch das Mentale Training können wir jedoch die Richtung der Veränderung bestimmen. Wir haben die Möglichkeit, unsere Zukunft selbst zu gestalten und wir schalten soweit wie möglich den Zufall aus. Um genauso zu werden, wie wir heute sind, haben wir unser ganzes bisheriges Leben bis zum heutigen Tag gebraucht. Um uns auch in Zukunft weiter zum Positiven zu entfalten, können wir uns keine 20 oder 30 Jahre Zeit lassen. So lange würden unsere Geduld und unsere Motivation nicht ausreichen. Also brauchen wir eine Methode, die schnell die gewünschte Wirkung zeigt. Aus diesem Grunde ist das Mentale Training eine geniale Methode, denn im Alpha-Zustand können wir uns am schnellsten von negativen Programmen lösen oder - was noch effizienter ist - neue, bessere Programme einprägen, um der Mensch zu werden, der wir sein könnten.

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Personality Lounge Vorsatz o Ganz dünn ist er geworden, der Abreißkalender. Auch die Planungssoftware auf dem Computer signalisiert uns: Nur noch wenige Tage, dann beginnt ein neues Kalenderjahr. Voller Vorfreude und Tatendrang blickt der eine auf die kommenden zwölf Monate, zaghaft bangend der andere. "Was wird es uns wohl bringen, das neue Jahr?" so fragen Letztere. "Was werde ich alles daraus machen?" fragen die Unternehmungslustigeren. Ist das neue Jahr also eine Wundertüte, von der man nicht weiß, was sie enthält oder sind es 365 wertvolle Bausteine, aus denen bewusst und gezielt der eigene Erfolg gemauert wird? Wie so oft im Leben entscheidet darüber die eigene Betrachtungsweise.

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Personality Lounge oder Kaffeesatz? Wer nicht handelt, wird behandelt Der ehemalige Bundespräsident Gustav Heinemann hat es mit diesem Aphorismus auf den Punkt gebracht. Wer nur abwartet, was das neue Jahr wohl so bringen mag, keine zielgerichteten Entscheidungen trifft und dann danach handelt, wird irgendwann zum Versorgungsfall. Ein Leben ohne Absicht ist ein verschwendetes Leben. Die oft verspotteten guten Vorsätze zum Jahreswechsel sind also durchaus sinnvoll - insbesondere für Networker. Daran kann auch die häufig festzustellende Tatsache nichts ändern, dass viele der zunächst so entschlossen angegangenen Vorsätze bereits in den ersten Monaten des neuen Jahres erst krümelig und später ganz zu Staub werden. Der Aufbau eines Network Marketing Geschäfts ist eine hundertprozentig pro-aktive Angelegenheit. Da ergibt sich aber auch rein gar nichts ohne eigenes Zutun. Fehlende Ziele und aus eben diesem Grunde ausbleibende Aktivitäten führen da geradewegs zu Stillstand und ausbleibenden Einnahmen. Hoch leben die guten Vorsätze für das neue Jahr! Ziele erreichen, Verhalten verändern Ein Vorsatz ist etwas, so lehrt uns das Lexikon, was sich jemand bewusst und entschlossen vorgenommen hat, eine feste Absicht. Diese Absicht kann sich auf bestimmte geschäftliche Ergebnisziele richten, auf angestrebte Arbeitsgewohnheiten oder auf dauerhafte Verhaltensänderungen. Dabei hängt die anvisierte Zielerreichung meist von den Arbeitsgewohnheiten und dem Verhalten gegenüber Interessenten, Kunden und Vertriebspartner ab. Die Karrierepläne der Network Marketing Unternehmen machen die Zielsetzung vergleichsweise einfach: Der Vertriebspartner sucht sich aus den vorgegebenen Meilensteinen des Vergütungssystems die Stufe heraus, die er für erstrebenswert hält und im Zeitraum des kommenden Jahres als erreichbar einschätzt. Kennt er seine persönlichen Erfolgsquoten, kann er daraus seinen Aktionsplan erstellen. Folgende Fragen wird er sich also stellen: ? ie viele Personen müssen im Laufe des W Jahres in die Frontline gesponsert werden, um darunter genügend aktive Partner zu finden, die die Zielerreichung sicherstellen? ? ie viele Sponsorgespräche und GeW schäftspräsentationen sind durchzuführen, um die angesteuerte Zahl an neuen Partnern anzuwerben? ? ie viele Kontakte sind zu machen, wie vieW le potenzielle Interessenten sind anzurufen oder anzusprechen, um die gewünschte Zahl an Rekrutierungsgesprächen führen zu können? Handlungsvorsätze definieren Abgeleitet von diesen Zielen, lässt sich ganz hervorragend eine Liste nützlicher Handlungsvorsätze erstellen, aus denen mit etwas Konsequenz und Disziplin hilfreiche Arbeitsgewohnheiten werden. Und was zur Gewohnheit geworden ist, bedarf keiner Überwindung mehr und ist auch nicht mehr so anstrengend. Wie wäre es mit folgenden Vorsätzen: ? eden Tag die Wohnung verlassen um J draußen drei oder fünf Menschen anzusprechen um von ihnen die TelefonNummer zu bekommen. ? eden Montag und jeden Freitag jeweils J zehn Personen von der Kontaktliste anrufen um einen Gesprächstermin, den Besuch einer Informationsveranstaltung oder die Teilnehme an einer Online-Präsentation zu vereinbaren. ? n jeder Woche drei Personen das GeI schäft präsentieren. ? ede Woche eine Produktpräsentation J durchführen um neue Kunden oder Produktnutzer zu gewinnen. 04|2011 Netcoo Interactive Magazin Michael Strachowitz www.strachowitz.de

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Personality Lounge ? inmal E pro Woche mit jedem Geschäftspartner in der gesamten persönlichen Gruppe ein kurzes Betreuungstelefonat führen. Nun lassen sich die Erfolgsquoten und die Beständigkeit der Partner in der Gruppe durch bestimmte Daueraktivitäten noch steigern. Wie wäre es zum Beispiel mit folgenden guten Vorsätzen? ? eder J Partner wird auf jedem Meeting, auf jeder Veranstaltung persönlich begrüßt. ? it jedem Partner in der persönlichen Gruppe M wird ein Zielsetzungs- und Planungsgespräch geführt. ? ystematisch die Geburtstage der VertriebsS partner herausfinden und dann entsprechende Geburtstagskarten schreiben. Verhaltensvorsätze beschließen Verhalten zu verändern, ist im Gegensatz zu den gerade beschriebenen Aktionsplänen nicht ganz so leicht. Unseren Verhaltensmustern liegen oft eingefleischte Gewohnheiten zugrunde, die sich durch ständiges Wiederholen tief in unserem Gemüt eingenistet haben. Manche Verhaltensweisen legen wir schon seit Jahren an den Tag. Netcoo Interactive Magazin 04|2011 Beim Vorsatz bestimmte Verhaltensweisen zu verändern, ist zu unterscheiden zwischen förderlichem Verhalten, das wir uns angewöhnen wollen und schädlichem Gebaren, das uns und andere stört. Etwas Negatives zukünftig zu unterlassen, ist dabei meist schwieriger. Es entsteht das Gefühl von Verlust, als ob man einen lieben Freund verabschieden muss. Vielen fällt es deshalb leichter, die abträgliche Verhaltensweise durch ihr positives Gegenstück zu ersetzen. Es ist also eine nützliche Übung, wenn man sich beim Erstellen seiner Liste der abzustellenden Verhaltensweisen gleich das angestrebte Gegenstück daneben notiert. Wie wäre es zum Beispiel mit so einer Liste? ? m Telefon lächeln statt mürrisch zu schauen. A Ein Spiegel neben dem Telefon wirkt Wunder! ? en Vertriebspartner für etwas anerkennen, anD statt nur das Negative zu kritisieren. ? fters ein liebevolles Wort für den LebenspartÖ ner, statt stets nur zu nörgeln. ? ber Dritte etwas Gutes berichten, statt vor Ü anderen über sie zu lästern. ? eutral bleiben, statt alles immer gleich zu beN oder gar verurteilen.

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Personality Lounge ? ünktlich P und entspannt zum Meeting kommen statt abgehetzt und zu spät. ? en Gesprächspartner ausreden lassen, statt D ihm ins Wort zu fallen. ? ehr und besser zuhören, statt selbst zu viel zu M reden. ? ich mit den lohnenswerten Zielen beschäfS tigen, statt zu Grübeln und sich Sorgen zu machen. ? egelmäßig Wochen- und Tagespläne schreiR ben, statt stetigem Krisenmanagement. ? in gutes Sachbuch lesen, ein inspirierendes E Hörbuch genießen, statt TV-Konsum mit vielen schlechten Nachrichten und allerlei Untaten in Spielfilmen. ? port treiben, körperliche Bewegung statt überS mäßigem Essen, Trinken und Rauchen. Ein jeder mag prüfen, ob diese Liste Beispiele enthält, die auch auf der eigenen Liste einen Platz finden würden. Vorsätze einhalten Gewöhnlich erzeugt das Anlegen einer Liste mit guten Vorsätzen für das neue Jahr beim Schreiber ungeahnte Hochgefühle. Voller Euphorie fühlt er sich emporgehoben auf neue Ebenen der Selbstvervollkommnung - und das ist durchaus in Ordnung. Ach, könnte man dieses Gefühl doch für die nächsten zwölf Monate in dieser Frische am Leben erhalten! Aber dann kommt der Alltag mit all seinen Herausforderungen, seiner Routine und mannigfaltigen Anfechtungen. Die guten Vorsätze befinden sich leider alsbald in akuter Lebensgefahr. Das wusste schon unser großer Dichter und Denker Johann Wolfgang von Goethe. So treffend schrieb er in "Wilhelm Meisters Wanderjahre": "Es ist nicht genug, zu wissen, man muss auch anwenden; es ist nicht genug zu wollen, man muss auch tun". Ein Blick in die Trickkiste Glücklicherweise gibt es einige bewährte Tricks und erprobte Hausmittelchen, die einem dabei helfen können, nicht vorschnell oder überhaupt "aus der Spur zu kommen". Öffnen wir daher unsere Hausapotheke und schauen, welche Medizin bei uns anschlägt oder, besser noch, vorbeugend wirkt: ? roße G Vorsätze und Ziele in so kleine Einheiten herunterbrechen, dass die einzelne Aufgabe leicht zu erledigen ist - die Angst vor dem Versagen schwindet. 04|2011 Netcoo Interactive Magazin

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Personality Lounge ? eben N dem guten Vorsatz eine genaue Begründung, den tieferen Sinn und den zu erwartenden Nutzen notieren: Warum nehme ich mir diese Sache vor? Wie genau sieht das Endergebnis aus? Welchen Nutzen, welchen Vorteil werde ich dadurch haben? ? egativ-Liste schreiben: Welche unangenehN men Konsequenzen erlebe ich, wenn ich den Vorsatz nicht in die Tat umsetze? ? mmer nur einen guten Vorsatz zur Zeit umsetI zen. Nicht verzetteln! Was wirklich funktioniert ist, dass eine Aktivität, die mindestens zwanzig mal wiederholt wird, zur Gewohnheit geworden ist. Danach wird es leicht. ? nmittelbar nach dem Aufschreiben des guten U Vorsatzes den ersten Schritt tun - irgendeine Handlung in Richtung Ziel vornehmen, die Verhaltensweise üben. ? ine Liste mit kleinen Belohnungen niederE schreiben: Was gönne ich mir, wenn ich den Vorsatz einen Tag, eine Woche, einen Monat durchgehalten habe? ? rfolgstagebuch führen: Abends aufschreiben, E wie gut das Einhalten des Vorsatzes gelungen ist und wie gut das Gefühl dabei war. ? erbündete suchen: Den Lebenspartner oder V einen guten Freund um Unterstützung, ErmutiNetcoo Interactive Magazin 04|2011 gung und gelegentliche Erinnerung bitten. Einen Club mit Gleichgesinnten gründen, mit den Mitgliedern regelmäßig kommunizieren. ? inen Brief mit dem Vorsatz und Bestärkung E desselben an sich selbst schreiben, von einer Vertrauensperson zu einem unbekannten Zeitpunkt nach einigen Wochen zusenden lassen. ? m elektronischen Kalender WiederholungsI termine mit Erinnerungsfunktion eintragen, die regelmäßig auf den guten Vorsatz hinweisen. ? ohnzimmer, Bad, Küche und Auto mit gelben W Haftnotizen pflastern, die an den Vorsatz erinnern. ? eden Abend kurz vor der Nachtruhe und jeden J Morgen nach dem Aufstehen das Blatt mit dem guten Vorsatz lesen. Das beste Jahr So vorbereitet und gerüstet, kann nichts mehr schief gehen. Erfolgreich und glücklich sein ist weder kompliziert noch unerreichbar schwierig. Es ist einfach nur eine Entscheidung, von der man nicht mehr ablässt. Verloren hat nur der, der aufgibt. Machen Sie 2011 zu Ihrem ganz persönlichen Erfolgsjahr! Michael Strachowitz

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Wir nennen ihn BEN Er ist 153 mm groß, 280 Gramm schwer, strotzt vor Energie und steht voll im Saft. www.BerryEn.com

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BusinessLounge Krieg + "Frieden ist allgemein definiert als ein heilsamer Zustand der Stille oder Ruhe, als die Abwesenheit von Störung oder Beunruhigung und besonders von Krieg. Frieden ist das Ergebnis der Tugend der "Friedfertigkeit" und damit verbundener Friedensbemühungen. Frieden ist im heutigen Sprachgebrauch der allgemeine Zustand zwischen Menschen, sozialen Gruppen oder Staaten, in dem bestehende Konflikte in rechtlich festgelegten Normen ohne Gewalt ausgetragen werden. Der Begriff bezeichnet einen Zustand in der Beziehung zwischen Völkern und Staaten, der den Krieg zur Durchsetzung von Politik ausschließt." So definiert Wikipedia den Frieden. ÜBer Den aUtor: Herbert Wiegand (62) ist bereits seit über 30 Jahren im Direktvertrieb tätig. Seit dem Ende der 70er Jahre begleitet der erfahrene Direktvertriebsexperte zahlreiche Unternehmen erfolgreich im Vertriebsaufbau. Im Oktober 1995 gründete Herbert Wiegand die Wiegand Personal- und Unternehmensberatung. Durch seine langjährige Arbeit verfügt er über beste Kontake zu Führungskräften und Organisationen im Direktvertrieb und Network Marketing. www.wiegand-consulting.com Netcoo Interactive Magazin 04|2011

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+ Frieden Business Lounge "Krieg ist ein organisierter und unter Einsatz erheblicher Mittel mit Waffen und Gewalt ausgetragener Konflikt, an dem mehrere planmäßig vorgehende Kollektive beteiligt sind. Ziel der beteiligten Kollektive ist es, den Konflikt durch gewaltsame Kämpfe und Erreichen einer Überlegenheit zu lösen. Die dazu stattfindenden Gewalthandlungen greifen gezielt die körperliche Unversehrtheit gegnerischer Individuen an und führen so zu Tod und Verletzung. Krieg schadet so auch der Infrastruktur und den Lebensgrundlagen der Kollektive." definiert Wikipedia den Krieg.

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Business Lounge ie fragen sich sicher, was das mit Network Marketing oder mit Direktvertrieb zu tun hat. Primär zunächst einmal nichts. Im allgemeinen Verkauf gibt es allerdings Verkaufstrainer, die den Akt des Verkaufens als Krieg mit den Wettbewerbern bezeichnen. Das geschieht dann schon mit markigen Sprüchen, wie "wenn wir unsere Wettbewerber nicht erledigen, holen sie sich unsere und andere für uns potenzielle Kunden". Und der Kunde selbst wird nicht bedient oder als Partner angesehen, sondern "umgelegt", das ist die Bezeichnung für einen erfolgreichen Abschluss. Im Network Marketing hat es früher auch Situationen gegeben, die zwar nicht Krieg mit Waffengewalt waren, aber es wurde offen vom Krieg gegen Unternehmen gesprochen. Meistens entstanden diese Verhältnisse, wenn neue Unternehmen in den Markt drängten. Natürlich ist es verständlich, wenn neue Unternehmen in den Markt kommen, dass sie dann auch Vertriebspartner brauchen. Die Frage ist nur, ob es denn unbedingt die Vertriebspartner von der Konkurrenz sein müssen. Wir wissen heute sehr genau, dass der Wechsel von Vertriebspartnern von einem zum anderen Unternehmen nicht immer die Erfolgreichsten wechseln lässt. Meistens werden den "Wechselwilligen" die Veränderungen noch mit Provisionsgarantien garniert. Das funktioniert aber nur dann entsprechend positiv, wenn sowieso in der Beziehung altes Unternehmen - Vertriebspartner der "Wurm drin ist". Das ist übrigens heute genauso wie in der "normalen" Industrie. Da arbeiten Menschen über Jahre hinweg konstruktiv und erfolgreich zusammen und dann gibt es irgendeinen Grund, ähnlich wie bei einer Ehe, der das Erfolgsteam auseinander brechen lässt. Natürlich gibt es auch die Situation, dass ein neues Unternehmen eine höhere Attraktivität besitzt, als das Unternehmen, wo der oder die Vertriebspartner gerade tätig sind. (Auch hier passt der Vergleich mit der Ehe.) Das können bessere Produkte, höhere Einkommenschancen, bessere Qualifikationen oder ein Super Service sein. Netcoo Interactive Magazin 04|2011

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Business Lounge Das ist dann ein "natürlicher" Wechsel, wo einfach das Bessere der Feind des Guten ist. Aber zurück zum Krieg. Ich weiß nicht, ob sich diejenigen, die zum Krieg aufrufen überhaupt bewusst sind, was das für Auswirkungen in seiner Gesamtheit hat. Beginnen wir mit den Vertriebspartnern. Die meisten der Vertriebspartner, die ein Einkommen mit ihren Unternehmen zwischen 300 und 1.000 Euro erzielen, das ist die Mehrheit aller Vertriebspartner, wollen doch nur eins: in Frieden Geld verdienen. Alle Vertriebspartner haben eine relativ fest umrissene Zeit, in der sie ihr Geschäft betreiben. Und genau diese Zeit wollen sie optimal für ihr Geschäft nutzen. Wenn jetzt irgendein Napoleon kommt und den Krieg ausruft, ist die Masse dieser Vertriebspartner verschreckt und beginnt zunächst mit den anderen zu diskutieren und einige suchen bereits die Deckung auf und verstecken sich. Krieg kann ja gefährlich sein. Das heißt die Zeit, in der diese Menschen normalerweise für ihr Geschäft tätig sind, diskutieren sie oder haben sich versteckt. Es gibt aber auch sicher einige, die dem Kriegsaufruf Napoleons nachkommen und listig und verschlagen, das Schwert der Abwerbung geschärft, gezielt auf Vertriebspartner anderer Unternehmen losgehen. Sicher auch mit Erfolg, wie die bisherige Geschichte gezeigt hat. Wenn nun ein anderes Unternehmen die ersten Einschläge verspürt und durch Abwerbungen geschwächt wird, kommt das alte Bibelzitat "Auge um Auge, Zahn um Zahn" zur Anwendung. Die untere bis hohe Führungsebene des geschädigten Unter04|2011 Netcoo Interactive Magazin

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nehmens kommt zusammen und diskutiert die Gegenschläge. Es werden Strategien ausgearbeitet, Argumentationshilfen für die "breite Masse" entworfen und viel Zeit verbraucht. Dann startet die Gegenoffensive. So wie die einen abwerben, machen die anderen das neue Unternehmen schlecht und finden auch Schwachstellen, die sicher jedes Unternehmen hat. Die Schlacht hat begonnen! Jetzt geht es erst richtig los. Nicht nur die Führungskräfte sind in kriegerischer Stimmung, auch die Friedlichen sind angesteckt und sogar die, die sich versteckt haben kommen aus der Deckung heraus und verlangen nach Waffen. Beide Unternehmen haben nun ihre Späher ausgeschickt und alles, was nicht ganz koscher erscheint, wird zum Mega-Gau aufgebauscht. Abmahnungen werden verschickt, mit einstweiligen Verfügungen werden Gerichte hin und her beschäftigt und Bild- und Tonaufnahmen beweisen wie Recht jeder hatte. Dieser ganze Krieg bleibt natürlich nicht innerhalb der beiden Unternehmen, sondern die ganze Branche weiß natürlich, wie immer, Bescheid. Möglicherweise bekommt sogar die Presse Wind davon und kann (bad news are good news) genüsslich davon berichten, was der Direktvertrieb (Network Marketing ist der Presse noch nicht so geläufig) doch für eine Industrie ist, und dass sie das schon immer gewusst haben. Das sich positiv entwickelnde Image des Direktvertriebs bekommt möglicherweise einen neuen Kratzer. Aber dem Krieg führenden Napoleon ist das Wurscht! Sein Ego als Alpharüde lässt keine Schwächen zu, das Ziel muss mit aller Macht erreicht werden, koste es, was es wolle, man hat es ja! Aber wie bei allen Kriegen ist es eben normal, dass man sich Verbündete sucht und möglicherweise andere Unternehmen mit in diesen Krieg einbezieht. Aber Vorsicht, das geschieht meistens gegenseitig und Verbündete haben auch ihre eigenen, persönlichen Ziele. Das Beispiel Napoleon zeigt das eigentlich ganz schön, was passieren kann. Napoleon führte Kriege gegen die meisten europäischen Staaten und war am Anfang auch erfolgreich. Doch seine Feinde schlossen sich zusammen und Napoleon erlebte am 18. Juni 1815 in Waterloo seinen Niedergang durch General Wellington und Feldmarschall Blücher. Die englische Insel St.Helena war die letzte Station, wo er als Gefangener am 5. Mai 1821 starb. Zurück blieben viele tausend Tote, Verletzte und Verstümmelte. Der Krieg hatte seine traurigen Zeichen hinterlassen. Ähnlich, jedoch glücklicherweise ohne Tote, Verletzte und Verstümmelte, geht es auch bei Kriegen zwischen Unternehmen zu. Die Zeichen des Krieges sind hier nur andere. Die Vertriebspartner sind total verstört, Umsätze sind massiv eingebrochen, die Renditen sind geschmolzen und möglicherweise muss sogar ein Unternehmen Insolvenz anmelden. Der Schaden für die Unternehmen ist gigantisch, viele Vertriebspartner wenden sich ab und gehen dem Direktvertrieb und Network Marketing sogar ganz verloren. Menschen, denen man versprochen hatte, dass das ein "supergeiles" Geschäft ist, wo man, bei entsprechendem Einsatz eine "Saukohle" verdienen kann. Gott sei Dank, gehört das alles der Vergangenheit an!

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Personality Lounge My Girl wants to "Party all the time" Eddy Murphy sang es schon in den späten 80er Jahren: "Party all the time", auch zu finden unter Youtube: http://www.youtube.com/watch?v=GCt4V_0IUfM. Wer das macht, kann sicher sein, ganz vorne zu sein. Party ist unter Frauen stark angesagt, man denkt bei Partys immer an Ausgehen, Disko etc., aber eine sogenannte Homeparty ist manchmal ein ganz besonderes Erlebnis und eine willkommene Abwechslung vom Alltag und trifft den Kern des Cocooning Effektes ganz genau. Es ist eine der schönsten Arten im Network Marketing Geld zu verdienen, aber nur wenn man es mag mit Menschen zusammen zu sein. Das PATT-SYSTEM -

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Willi Morant www.facebook.com/willimorant iele der größten Direktvertriebe weltweit nutzten das Party-System als Hauptabsatzmöglickeit, warum sollten Sie es nicht genauso nutzen wie die Großen es tun? Ich würde mich in meiner Organisation auf den Partyvertrieb konzentrieren, sofern sich die Produkte dazu eignen. Im Produktvertrieb kann man schneller und direkter bares Geld verdienen, als durch den Aufbau einer Vertriebsorganisation. Hier gilt das Prinzip: Ware gegen Geld. Der Gewinn geht direkt in die eigene Tasche. Wichtig: Bitte auch nur den Gewinn behalten und nicht alles ausgeben. Es ist verlockend immer auf den Bargeldbestand zuzugreifen, aber die Geschäftskasse ist keine Privatkasse! Also, je nach Produkt gilt es die beste Verkaufsstrategie herauszufinden. Wenn durch die Firma oder die Organisation kein System vorgegeben ist, kann man sehr schnell auch selber eine Party durchführen. Im Prinzip ist es einfach! Ich behaupte ganz frech, dass ein gutes Party Girl alleine mehr Umsatz produziert als 100 Networker. Der Aufbau eines Einkommens aus dem Partyverkauf ist lukrativ Was spricht nun so entscheidend für den Partyverkauf? Führende Wirtschaftsexperten sehen im Party- und Heimverkauf außergewöhnliche Zuwachsraten für die nächsten Jahrzehnte voraus. Persönliche Kontakte sind angesagt, statt sich abzukapseln und unpersönliche Einkäufe zu tätigen. Der Unterhaltungswert einer Verkaufsparty, der Einkauf in einer angenehmen Atmosphäre, wird immer gefragter. Für Ihr Network Geschäft bedeuten diese Veranstaltungen immer den Verkauf von Produkten an mehrere Personen in der gleichen Zeit - statt an lediglich eine! Der Aufbau einer Produktabsatzorganisation sollte daher Ihr langfristiges Ziel sein. Partys, Homeshopping oder Treffs, die Bezeichnung ist unerheblich, sind die intelligente Lösung dafür. Wo und wann können Partys durchgeführt werden? o Bei Treffen mit Freunden/Bekannten ("Kaffeeklatsch"), o als Grillparty im Sommer auf der Terrasse/im Garten, o in Kur-Zentren, Seniorenwohnanlagen, Hotelfoyers, o vor Feiertagen, zum Beispiel Weihnachten, Ostern, Mutter-, Vatertag, Valentinstag, o nach jedem neuen Katalog oder Produktneuheit bei den "Stammgastgeberinnen", o als kleine Ausstellungen (Vereine, Arbeitsstelle, etc.), o in Organisationen und Büros (Krankenhäuser, Geschäftsbüros, Banken, etc.), o als kleine Kooperationen (zum Beispiel zusammen mit Kosmetikstudio, Sonnenstudio, Restaurant, Friseur, etc.), o als Wohltätigkeitsveranstaltungen (zum Beispiel zehn Prozent des Erlöses spenden). Man kann einfach überall eine Party machen. Wo finden Sie die Personen, bei oder mit denen Sie eine Party veranstalten können? Ganz einfach, sie stehen schon alle auf Ihrer Kontaktliste, die Sie schon zum Anfang Ihrer Geschäftstätigkeit erstellt haben. Sie sind auch über die Kontaktarten zu finden, die ich bereits in meinen vorherigen Kolumnen beschrieben habe. Besonders viel versprechend: Sprechen Sie Leute an, bei denen Sie selbst vielleicht schon seit längerer Zeit Kunde sind. Bitten Sie diese Personen um einen Gefallen (Verpflichtung aufbauen). Besonders Frauen haben unwahrscheinlichen Spaß an den Partys, außerdem sind sie meist gesprächsfreudiger bei der Sache. "Ich behaupte ganz frech, dass ein gutes Party Girl alleine mehr Umsatz produziert als 100 Networker" 04|2011 Netcoo Interactive Magazin

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Gerade diese Eigenschaft ist ideal für unser Geschäft und als engagierte Networker sollten wir dies den ganzen Tag, bei jeder sich bietenden Gelegenheit, tun. Viel reden bedeutet, den Grundstein zu legen, um viel Geld zu verdienen. Hier ein Mustertext für die Einladungen an Freunde und Bekannte, die die Produkte bereits kennen oder davon gehört haben: Hallo Daniela, nächsten Freitag findet bei uns um 20.00 Uhr eine kleine Informationsveranstaltung unter Freunden statt. Du hast ja bereits mehrmals von unseren fantastischen Produkten gehört. Ich möchte Dich gerne dazu einladen, nun einige sehr interessante Produkte kennenzulernen. Bringe doch bitte Deine Freundin mit; es wird bestimmt ein ganz toller Abend. Partys sind relativ einfach zu veranstalten: Man lädt die Interessenten zu einem vorher festgelegten Zeitpunkt zu sich nach Hause ein. Man stellt sich kurz selber vor, dann die Firma und die Produkte. Lassen Sie Ihre Gäste die Ware testen, zeigen Sie die Vorteile auf. Bleiben Sie locker, machen Sie ein bisschen Spaß, seien Sie nett zu Ihren Interessenten und verkaufen Sie die Produkte. Die Einladung zu Partys sollte unbedingt ein fester Bestandteil Ihres Network Marketing Geschäfts sein. Geben Sie immer gerne Gastgeberinnen Geschenke aus, das ist schon der Schlüssel zur nächsten Party. Lassen Sie sich aber auf jeden Fall das Partykonzept Ihrer Firma zeigen, sofern Sie eins hat, sonst fragen Sie einfach mich. Es gibt viele einzigartige Erzeugnisse, die es verdienen, ihrem Wert entsprechend präsentiert zu werden und die den Menschen näher gebracht werden sollten. Machen Sie selbst eine Party und genießen Sie es. Wir leben heute ja auch in einer anderen Zeit als noch in den 80ern. Heute ist es sogar hip wenn ein Mann eine Party macht. Es soll ja sogar schon Frauen geben, die seufzen: "My boy wants to party all the time." Mein Tipp: Mitgehen und zusammen Spaß haben, das Leben ist zu kurz um keinen Spaß zu haben. Machen Sie ihr Leben zu einer einzigen Party und genießen Sie es. Salut, wir seh´n uns - vielleicht auf Ihrer Party! Ihr Willi Morant www.facebook.com/willimorant

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Bildung macht stark - helfen Sie mit! Spenden Sie Schule. Spendenkonto 300 000 BLZ 370 205 00 UNICEF/Giacomo Pirozzi www.schulenfuerafrika.de

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Event Lounge WELLSTAR ROCKS! FÜHRUNGSKRÄFTEBOOM DURCH MASSIVES MOMENTUM Das WellStar Geschäft läuft auf Hochtouren! Im letzten halben Jahr ist ein sensationelles Gesamtwachstum entstanden. Die besten Länder haben ihr Neugeschäft allein mehr als verdoppelt. Dieser Erfolg zeigte sich an den vielen neuen Führungskräften, die live auf der restlos ausverkauften WellStar Europa-Convention in ihren neuen Spitzenpositionen geehrt wurden. Dass die seit Jahresbeginn Monat für Monat aufgestellten Rekorde zu einem wahren Ehrungsmarathon führen würden, war bei den Partnern im Vorfeld der Convention, die Anfang Juli in Bratislava stattfand, schon durchgesickert. Wie sehr viele Partner bis zuletzt alle Kräfte für den Sprung auf Top-Positionen mobilisiert haben, beschreibt WellStar CEO, Christian Wiesner, so: "Bei uns ging es zu wie an der Börse, wenn sich die Händler die neuesten Kurszahlen zurufen. Bis kurz vor Produktionsschluss blieb es unglaublich spannend. Denn eine Position höher kann beim Europapoolbonus schnell 10.000 bis 20.000 Euro mehr ausmachen! Unsere Ehrungslisten haben wir so mehr als nur einmal neu geschrieben". "Alle Aktionen der Momentum Task Force", erzählt Christian Wiesner weiter, "haben in ihrer Wirkung voll ins Schwarze getroffen. Seit Jahresbeginn sind bei WellStar mehr Führungskräfte und Top-Leader entstanden, als im gesamten Vorjahr". Der Erfolg schließt auch die sensationelle Entwicklung im Endkundengeschäft ein. "Für uns sind speziell die Partner, die nebenbei kleine und mittlere Einkommen erzielen, besonders wichtig. Sie sind der Garant für die Stabilität unserer Entwicklung", verdeutlicht Marketing-Chef, Sebastian Schulz, den Stellenwert des Endkundengeschäftes für WellStar. "Unterstützt durch ein neues Abo-Programm und Kundenbindungssystem wurden so tolle Rekorde von bis zu 100 persönlichen Endkunden erreicht".

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CONVENTION MEDLEY "Von ebenso großer Bedeutung", würdigt Christian Wiesner, die herausragenden Leistungen der letzten Monate, "ist es für WellStar, Spitzenführungskräfte zu haben, die als Top-Verdiener ein leuchtendes Vorbild sind und Monat für Monat Zehntausende Euro durch ihre Arbeit bei WellStar erhalten! Neben Hunderten neuer Direktoren haben wir sage und schreibe 19 neue WellStar Präsidenten! Und was mich ganz besonders freut. Der Partner, der bis zum Ende mit seinem Team am intensivsten gearbeitet hat, konnte sich am Ende selber reich belohnen: Robert Raffai aus Ungarn hat sich als neuer WellStar Ambassador qualifiziert und mit über 45.000 Euro gleich einen neuen Rekord im Gesamteinkommen aufgestellt". Robert Raffai: "WellStar bietet mir einfach alles: Der Vergütungsplan ist absolut einzigartig und ermöglicht auch die wirklich hohen Einkommen. Die fantastischen Produkte funktionieren erstklassig, zusammen mit den zielgerichteten Endkundenprogrammen sind sie die Garantie für ein hohes und stabiles Folgeeinkommen. Und für die Zukunft unseres Geschäftes ist Webstar da, patentiert und mit dem Europa-Innovationspreis ausgezeichnet. Andere reden über die Zukunft, wir machen sie! Wer das WellStar Geschäft mit Fleiß betreibt und das Richtige tut, der kann nur erfolgreich sein. Und das ist erst der Anfang meines Erfolgs. Mit meinem Team gehe ich jetzt in die Slowakei und nach Rumänien. Mein Ziel bis zum Jahresende ist eine Verfünffachung meines Umsatzes! Dann werde ich Crown Ambassador sein mit einem Einkommen von über einer halben Million Euro und Dutzende neuer Präsidenten im Team haben". FOUNDER POOL OPPORTUNITY

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Event Lounge NATIONS PARADE Netcoo Interactive Magazin 04|2011

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Event Lounge OSCAR SHOW Wochenende anlässlich unseres WellStar Summer Camps in Budapest. Das Momentum ist gewaltig. Alle Hebel sind auf Wachstum gestellt. Bei Webstar beginnt jetzt die heiße Phase. In den nächsten Wochen gehen wir mit weiteren Sprachen live. Slowakisch, Polnisch, Rumänisch und Russisch kommen dazu und weitere Innovationen im Shopping- und 3D-Bereich. Dann erblüht das volle Umsatzpotential für WellStar und Webstar. Wir freuen uns sehr über die derzeitigen Erfolge und Rekorde. Für den Rest des Jahres haben wir noch viel größere Ziele, die wir durch die Expansion erreichen werden. Unser Ansporn ist, unsere Partner und deren Familien in ein glückliches und finanziell unabhängiges Leben zu führen. Deshalb freuen wir uns auf viele neue Führungskräfte in ganz Europa!". Zu den gewaltigen Potentialen, die noch vor WellStar und Webstar liegen, sagt Christian Wiesner: "Die Zukunft können wir nur gemeinsam erobern. Als Grundvoraussetzung muss eine optimale Kommunikation und Abstimmung gewährleistet sein. Es war mir daher besonders wichtig, mit den Spitzenpartnern von WellStar noch enger zusammenzuarbeiten. Dafür haben wir das President´s Advisory Council ins Leben gerufen". Der PAC 10 Club besteht aus den zehn besten Führungskräften von WellStar aus Europa, die in Vertretung für alle WellStar Partner direkt mit der Führungsspitze von WellStar regelmäßig kommunizieren und zusammen entscheidende Aktivitäten abstimmen. Christian Wiesner: "Um die Erfolgsgeschichte der WellStar Task Force fortzuschreiben, habe ich in enger Abstimmung mit den Advisory Council eine neue Task Force ins Leben gerufen. Diese POWER TASK FORCE wird der Garant für weiterhin enorme Umsatzsteigerungen im Jahresverlauf sein. Offizieller Launch der Power Task Force war am ersten August-

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Personality Lounge Die Verkaufsverhinderer Was immer wieder den Verkaufserfolg stört und wie wir es ab sofort besser machen Natürlich wollen die meisten Menschen erfolgreich sein. Einige erreichen den gewünschten Erfolg sehr schnell und oftmals erstaunlich leicht - zumindest auf den ersten Blick. Andere mühen sich lange ab - aber irgendwie will es mit dem Erfolg doch nicht so richtig klappen. Was ist der Grund dafür, dass gerade im Verkauf die Differenz zwischen Wollen und Können oft so groß ist. Was stört den Verkäufer in seinem Handeln? Welche Faktoren machen aus einem Verkäufer einen Verkaufsverhinderer? Und wie lässt sich die Quelle des Erfolgs endlich wieder zum Sprudeln bringen?

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Personality Lounge von Sascha Bartnitzki ines vorab: So etwas wie DIE K.o.-Kriterien gibt es nicht! Ebenso wenig wie es DIE Erfolgsgaranten gibt, die für jeden und alle gelten! Auch keine Pillen auf Rezept, die den Schmerz des Misserfolgs lindern und Verkaufen im Schlaf garantieren. Da müssen wir wohl oder übel schon selber daran arbeiten. Aber an was? An unseren Gewohnheiten? An unseren Glaubensmustern? An unserer Bereitschaft, uns zu verändern? Oder daran, bereit zu sein, auch einmal unsere so lieb gewonnene Komfortzone zu verlassen? Verkäufer, die lange genug im Geschäft sind (und die anderen haben es bestimmt schon gehört), wissen, dass Erfolg kein Dauerzustand ist und wir, wenn wir ihn einmal haben, kontinuierlich daran arbeiten müssen. Häppchenweise gelingt uns mal das Eine, mal das Andere und von Zeit zu Zeit gilt es auch, Durststrecken auszuhalten. Gerade hier entscheidet über Misserfolg oder Erfolg, ob wir in der Lage sind, uns gerade dann selbst zu motivieren oder ob wir externe Unterstützung benötigen. Im Bewusstsein der folgenden vier Faktoren, die dem Verkaufsverhinderer immer wieder neue Kraft geben, können wir den Verkäufer in uns wiedererwecken und -entdecken: 1. Nur Mut... Kaltakquise und Nachfassen gehören wohl zu den beliebtesten Sportarten des Modernen Verkaufskampfes - oder? Allein mir fehlt der Mut... und da kommt natürlich so gut wie jede Ausrede recht, die einen davor bewahrt, endlich zum Telefon zu greifen: "Ich konnte nicht, weil ich noch das Angebot fertig stellen musste! ... ich noch eine Aufgabe von Herrn Meier bekommen habe! ... ich noch die Messe vorbereiten/nachbereiten musste ... ich unterwegs war und jetzt erst einmal meinen Schreibtisch aufräumen/meine Email ordnen ... muss!" Nichts gegen Zeitmanagement - aber das beherrschen die meisten Verkäufer: Sie teilen sich Ihren Tag ein - manche bewusst so, dass sie (leider) nicht mehr zur Akquise kommen; andere so, dass selbst dann, wenn sie Akquise einplanen, es immer etwas gibt, das wichtiger ist. Genau an dieser Stelle bräuchten Verkäufer Unterstützung von ihren Vorgesetzten - sofern vorhanden. Denn: Chefs/Vertriebsleiter wollen zwar, dass Verkäufer telefonieren und fragen ab und an einmal nach, vergessen dann aber selbst schnell wieder, die angeordnete Leistung auch einzufordern. Die Eigendynamik und Disziplin des Verkäufers versagt hier ebenso wie die Konsequenz des Vorgesetzten. Doch gerade Chefs müssen dran bleiben und konsequent nachfragen - ja, auch das kostet manchmal Mut! 2. Der sportliche Ehrgeiz will geweckt werden... Ob jung oder alt - viele Verkäufer sind nicht wirklich darauf geschult, einfach zum Hörer zu greifen und zu verkaufen: "Ich würde ja schon gerne, aber irgendwie weiß ich nicht recht wie..." Alles sollte am besten perfekt vorbereitet werden und auch dann ist man oft noch unsicher ob des Verlaufs. Nur wenn es wirklich Spaß macht, dieses Abenteuer einzugehen - auch auf die Gefahr hin, dass es das eine oder andere mal nicht klappt - werden Verkäufer Erfahrungen sammeln. Manchmal werden diese negativer, bei Erhöhung der Schlagzahl aber sicher auch ganz häufig positiver Art sein. Doch wie wird dieser sportliche Ehrgeiz geweckt? Viele Unternehmen schaffen Anreize mit einem Bonussystem - das macht aber nur dann Sinn, wenn es im umgekehrten Falle auch einen Malus gibt (was meist leider nicht der Fall ist). Bleiben wir beim Sport: Ein Fußballer, der keine 04|2011 Netcoo Interactive Magazin

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Personality Lounge Leistung bringt oder dem der Trainer nicht zutraut, über die volle Distanz zu gehen, landet auf der Ersatzbank. Für so manchen vermeintlichen Star eine herbe Strafe. Vielleicht lässt sich ein ähnlich rollierendes System auch auf Vertriebsmannschaften übertragen: Hat ein Unternehmen z. B. ein Budget von 1 Mio. Euro und 15 Mitarbeiter im Außendienst, könnten sich 800 000 auf die 10 verteilen, die tatsächlich erfolgreich spielen. 200 000 müssten sich die restlichen fünf Mitarbeiter teilen, die im übertragenen Sinne auf der Ersatzbank sitzen. Natürlich bekommen im Fußball die bekannteren Spieler auf der Ersatzbank weiterhin ihr Geld - zumindest über einen gewissen Zeitraum. Allerdings werden sie es mit lukrativen "Nebeneinnahmen" dann eher schwer haben. 3. Störfelder wohin man nur blickt... Ablenkungen gibt es "Gott-sei-Dank" viele. Doch was stört hier eigentlich den Verkauf oder besser den Verkäufer? Der Kollege, der nur mal schnell eine Frage hat? Vielleicht sogar der Kunde, der gerade nicht auf dem Plan steht? Oder der Chef, der eine neue Aufgabe, ein neues Formblatt einführen will? Mal wieder erfolgreich gestört? Ja! Jubeln da einige Verkäufer. Doch neben diesen Ablenkungen gibt es ein großes Störfeld - und das ist der Verkäufer selbst. Nur zu gerne werden z. B. Arbeitsprozesse bewusst verlängert, um keine Akquise- oder Nachfasstelefonate führen zu müssen. Da dauert das Angebot, das eigentlich in 10 Minuten geschrieben ist, locker mal eben eine ¾ Stunde. Verkäufer verzetteln sich in Details; erklären, sie wollen schließlich alles möglichst perfekt machen und blasen Dinge auf, die eigentlich in wesentlich kürzerer Zeit zu erledigen wären. Ähnlich wie im Sport kann auch hier eine gute Unterstützung oder Wegbereitung hilfreich sein: Ist eine bestimmte Art von Akquise (3 x wöchentlich je ½ Stunde Akquise) implementiert, werden Abläufe verinnerlicht, der Prozess verselbständigt sich. Mit entsprechender Begleitung in der Führung, kann der Druck nach und nach verringert werden. Eine Überprüfung alle drei Monate reicht irgendwann aus, damit das System läuft. 4. Mir fehlt das (Fach-)Wissen... Je nach Branche ist es natürlich wichtig, entsprechendes Fachwissen zu haben. Allerdings schieben Verkäufer auch dieses oft vor, wenn Vorgesetzte die Frage stellen, warum sie denn nicht mehr Neukunden Sascha Bartnitzki, Experte für Akquise und Piranha Selling. Mehr Informationen: www.innovatives-personaltraining.de ansprechen oder Bestandskunden Zusatzprodukte anbieten: "Ich kenne mich mit den neuen Produkten nicht so gut aus.", "Ich weiß nicht, welches Produkt ich im Zweifelsfalls anbieten soll.", "Kunden haben manchmal so schwierige technische Fragen, dass ich gar nicht weiß, was ich darauf antworten soll." Starke Führungskräfte versichern ihren Verkäufern, dass dieses vermeintlich so wichtige Fachwissen nur eine Nebensächlichkeit ist - zumindest dann, wenn es darum geht, erfolgreich zu verkaufen. Schließlich kann kein Mensch alles wissen. Und Kunden haben Verständnis dafür - ganz im Gegenteil: Manchmal kann ein Verkäufer viel eher damit punkten, wenn er dem Kunden gegenüber wertschätzend äußert, dass er dessen Fachwissen bewundert, als dass er "alles besser weiß". Hier noch ein Praxistipp: Manche Unternehmen stellen Akquise-Teams zusammen, sprich jedem Verkäufer steht ein Techniker zur Seite. Stimmen beide den Zeitraum für Akquisetelefonate ab, können Verkäufer Gespräche bei evtl. Fragen direkt an die Technik weiterleiten. In der Praxis hat sich gezeigt, dass das nicht oft nötig ist. Allerdings gibt es den meisten Verkäufern ein hohes Maß an Sicherheit. Ein Verkäufer, der nicht verkauft, taugt nicht! Da gibt es gar nichts daran zu zweifeln, zu entschuldigen "Aber alles andere macht er doch so gut!" oder zu rütteln. In eingeschliffenen Systemen, ist der erste notwendige Schritt das Erkennen (da läuft etwas so, wie es nicht laufen sollte), erst dann folgt das Verändern. Die Frage "Darfs ein bisschen mehr Umsatz sein" beantworten sicherlich die meisten Unternehmen mit einem deutlichen JA, auch wenn es tatsächlich Ausnahmen gibt, bei denen Wachstum keinen Sinn macht. Allerdings schadet es auch dort nichts, einmal andere Wege zu gehen, etwas Neues auszuprobieren, um das Unternehmen und die Mannschaft in Schwung zu halten. Viel Spaß beim Ausbremsen der Verkaufsverhinderer! Netcoo Interactive Magazin 04|2011

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Ein Bündnis für die Menschen in Kooperation mit der

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Personality Lounge Bist Du schon online oder lebst Du noch? Torsten Will versetzt Sie in einen dauerhaften Spitzenzustand und versorgt Sie mit Ideen und Inspiration für anhaltende Motivation, effektive Kommunikation und Erfolg. Seit 1994 trainiert und coached Torsten Will internationale Konzerne, Organisationen und zahlreiche Einzelpersonen, darunter Persönlichkeiten aus TV, Sport und Politik. Torsten Will startet im Alter von 18 Jahren als Unternehmer. In weniger als drei Jahren gelingt es ihm neben Abitur und Zivildienst Millionenumsätze zu realisieren. Die Inhalte seiner Vorträge und Beratungen sind aus der Praxis und für jeden Teilnehmer sofort erfolgreich anwendbar. Torsten Will gilt laut Umfragen von Business For Home in den USA als einer der erfolgreichsten Trainer zum Thema Karriere und Erfolg. Er ist als renommierter Sprecher ins Deutsche Rednerlexikon aufgenommen. In nur zehn Jahren nehmen über 250.000 Teilnehmer in 19 Ländern an Veranstaltungen mit Torsten Will teil. In 2010 haben über 45.000 Zuhörer den Podcast von Torsten Will für ihren Erfolg genutzt. Netcoo Interactive Magazin 04|2011

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Personality Lounge Facebook, Twitter, Xing, Google, Skype und Co....was haben wir nur ohne gemacht! Genau unsere Zeit sinnvoll genutzt! Mal ehrlich wie viel Zeit verbringst Du täglich damit Dich in den verschiedensten Portalen zu präsentieren und zu informieren? Mehr als 30 Minuten? Dann vermute ich, dass auch Du die wahre Welt aus den Augen verloren hast. acebook, Twitter, Xing, Google, Skype und Co....was haben wir nur ohne gemacht! Genau unsere Zeit sinnvoll genutzt! Mal ehrlich wie viel Zeit verbringst Du täglich damit Dich in den verschiedensten Portalen zu präsentieren und zu informieren? Mehr als 30 Minuten? Dann vermute ich, dass auch Du die wahre Welt aus den Augen verloren hast. Natürlich erleichtern uns die vielen Plattformen das Leben, aber sie kosten uns auch das Wichtigste, was wir haben: Unsere Zeit! Plane daher Deine Online-Zeiten sorgfältig und schaffe einen Ausgleich in der wahren Welt. Ganz besonders wenn es um Freundschaften und soziale Kontakte geht. Deine 1000 und mehr Freunde sind vielleicht Kontakte, aber in Wahrheit keine wirklichen Freunde. Wie viele wahre Freunde hast Du sonst und wie pflegst Du sie? Lebensqualität setzt sich aus Erfolg und sozialen Kontakten und wirklichen Freunden zusammen. Pflege diese intensiv. Auch und gerade, wenn Du ein Direktvertriebsgeschäft aufbaust, sind Facebook und Co. vielleicht eine nette Spielwiese für extra Kontakte, aber auch im Vertriebsaufbau spielt das wahre Leben noch immer auf der "Strasse". Statt unzählige Postings zu veröffentlichen und Freundschaftsanfragen zu stellen, lohnt es sich im Park auch mal wieder spazieren zu gehen. Ganz nebenbei trainieren Sie dann so auch Ihren Kontaktmuskel und üben Ihre Kommunikationsfähigkeit. Gerade in den letzten Jahren fallen mir immer mehr Menschen auf, die zwar wissen, wie Sie Facebook optimal nutzen, aber leider überhaupt nicht mehr in der Lage sind, eine normale Unterhaltung zu führen. Von einer gepflegten Kommunikation mit Tiefgang kann man leider fast nur noch träumen. Ein bekannter deutscher Finanzmanager antwortete vor kurzem in einem Interview auf die Frage, wer in den nächsten 20 Jahren wirklich erfolgreich werden wird, wie folgt: "Alle die, die noch wirklich exzellent kommunizieren können." Warum haben Facebook & Co aber überhaupt so eine große Faszination? Meiner Beobachtung nach, sind es 2 Gründe: 1. Es kostet nichts und 2.Die Angst der Ablehung ist vor dem Rechner sehr gering. Würde jeder Eintrag bei Facebook, jedes Posting etwas kosten, wie zum Beispiel bei einer Anzeige, so wären die Foren bestimmt deutlich leerer. Dich da das Internet zum größten Teil komplett ohne Kosten ist, fühlt sich jeder berufen, alles und immer zu posten und mehr in der virtuellen Welt zu leben, als in der realen Welt. Der 2te Punkt ist die geringere Angst vor dem Nein. Während ich im wahren Leben Ablehnung nicht gut wegstecke, fällt es im virtuellen Umfeld viel leichter, da ja eben kein persönlicher, direkter Auge in Auge Kontakt bestanden hat. Das wir uns damit auch immer schwerer tun, mit Ablehnung klarzukommen, wenn sie denn dann doch persönlich trifft, das wird den meisten erst klar, wenn sie sich dann mal wieder in die wahre Welt trauen. Daher mein Rat: Frage Dich immer, ob Dein Posting auch wenn es Geld kosten würde, für Dich und andere sinnvoll ist und ob, Deine Online-Zeit noch in einem gesunden Verhältnis zu Deiner Präsenz in der realen Welt besteht. Das altbekannte 80:20 Prinzip, ist sicherlich ein guter Maßstab. Wie sagte Peter Lustig in der bekannten Kindersendung "Löwenzahn" immer am Ende: Und jetzt ausschalten... Viel Spaß beim Leben statt nur beim Posten, Surfen und Chatten! Dein Torsten Will 04|2011 Netcoo Interactive Magazin

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Netcoo timative Starterpaket! as ul D Steuerleitfaden für Existenzgründer im Network Marketing 2010/2011 Art. Nr.: SL 01-2011 10,90 EUR EUR * Die ersten 100 Tage Art. Nr.: 34/30 5,00 EUR * Ihr ultimativer Start Art. Nr.: 34/25 7,50 EUR * Ziele und Zielsetzung Art. Nr.: 34/29 7,50 EUR * * Inkl. MwSt. zzgl. Versandkosten

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Event Lounge FOREVER: European Netcoo Interactive Magazin 04|2011

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Event Lounge n Rally 2011 in Wien Großveranstaltung mit knapp 11.000 Teilnehmern aus ganz Europa ? FOREVER Germany/Austria als Gastgeber wird neue Nummer 1 im europäischen Markt ? FOREVER zahlt Rekordsumme von mehr als 6,1 Millionen Euro an Profit Share Qualifikanten aus it fast 11.000 Teilnehmern aus ganz Europa zelebrierte Forever Living Products am 15. und 16. April in der Wiener Stadthalle den gemeinsamen Erfolg des vergangenen Jahres in Form der jährlich stattfindenden European Rally. Gastgeberland war dieses Jahr FOREVER Germany/Austria, das gleichzeitig die neue Nummer 1 unter allen europäischen Ländern wurde. Motivierende Trainings mit Top-Managern, Auszeichnungen und die Übergabe der Profit Share Schecks in einer Gesamthöhe von 6.184.508,00 Euro waren die Highlights einer Veranstaltung, die Firmengründer Rex Maughan zu Recht "als die schönste Rally aller Zeiten" bezeichnete. Deutsche und österreichische FOREVER Distributoren besonders stark Die FOREVER European Rally 2011 in der österreichischen Landeshauptstadt hat für Furore gesorgt: Firmengründer Rex Maughan flog gemeinsam mit seiner Frau in einer silbernen Halbkugel quer durch die Wiener Stadthalle unter dem frenetischen Applaus der knapp 11.000 Besucher. Dr. Florian Kaufmann, Managing Director von FOREVER Germany/Austria, begrüßte alle Teilnehmer. "Wir möchten uns bei den deutschen und österreichischen Distributoren für ihre Arbeit ganz besonders bedanken", so Kaufmann voll des Lobes für den verdienten ersten Platz in Europa. Deutschland/Österreich habe diese großartige Leistung erzielt und dabei das bisher umsatzstärkste Land Ungarn überrundet. Die Top 10 der europäischen FOREVER-Länder: 1. Deutschland/Österreich 2. Ungarn 3. Frankreich 4. England 5. Skandinavien 6. Türkei 7. Italien 8. Rumänien 9. Benelux 10. Griechenland/Zypern 04|2011 Netcoo Interactive Magazin

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Event Lounge Dr. Florian Kaufmann und Rex Maughan Der drittgrößte Scheck ging an Deutschland Die persönlichen Auszeichnungen durch das FOREVER-Führungsteam stellen für viele Distributoren die am stärksten bewegenden Momente ihrer FOREVERKarriere dar. Viel Applaus gab es dementsprechend in Wien für alle neuen Manager und die Distributoren, die das Profit Share erreicht haben. Der absolute Höhepunkt der European Rally war die Übergabe der Profit Share Schecks - den dritthöchsten Scheck in einer Höhe von 424.190 EUR erhielt die weltweite Nummer 1 von Forever Living Products, Rolf Kipp, aus Deutschland. Die Top-Scheckbeträge 2011: 1. Jayne Leach & John Curtis, England: 540.777,00 Euro 2. Miklos Berkics, Ungarn: 427.344,00 Euro 3. Rolf Kipp, Deutschland: 424.190,00 Euro 4. Kim & Anja Madsen, Skandinavien: 371.128,00 Euro Netcoo Interactive Magazin 04|2011 5. Marin Aurel & Veronica Mester, Rumänien: 228.518,00 Euro Vier Deutsche unter den Top 10 der europäischen Distributoren FOREVER Germany/Austria hatte dieses Jahr wieder vier Distributoren unter den Top 10 - gemessen an den erzielten Verrechnungseinheiten innerhalb des FOREVER-Systems - platzieren können: Rolf Kipp, Deutschland Dietmar & Christel Reichle, Deutschland Jayne Leach & John Curtis, England Erich & Helga Kastl, Deutschland Magnus Adlercreutz, Skandinavien Kim & Anja Madsen, Skandinavien Horst & Margrita Kelm, Deutschland Attila & Kati Gidofalvi, Griechenland Jose & Anne-Marie Alves de Sousa, Frankreich 10. Miklos Berkics, Ungarn 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

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Event Lounge Rolf Kipp Katrin Bajri Neue Absatzmärkte im Visier Während der zwei Tage dauernden Rally hielten Diamond Manager aus Europa motivierende Trainings ab. Double Diamond Managerin Katrin Bajri, Deutschland, (mehr über Katrin Bajri finden Sie in unserer kostenlosen interaktiven Ausgabe unter www.netcoo.info/imag/3-11) zeigte sich fest davon überzeugt, dass die neuen Produkte von FOREVER - allen voran ARGI+ - ein großes Potenzial auf den Märkten haben. Vor allem das Sportsegment stelle für die FOREVER-Distributoren einen wichtigen neuen Absatzmarkt dar. Auch die sehr guten Marktchancen für das Produkt FAB Forever Active Boost, den neuen Energiedrink, war dominantes Thema auf der Bühne. "Weltweit werden 3,3 Milliarden Energiedrinks konsumiert - das ist eine Superchance für alle Vertriebspartner", war die einhellige Meinung unter den Marktkennern. Rolf Kipp, die weltweite Nummer 1 von FOREVER, präsentierte seine wichtigsten Gesetze für das FOREVER Network Marketing. Sein persönlicher Erfolg basiere auf den Eckpfeilern erfolg- reicher Werbung und Promotion, seiner eigenen Website, Anzeigen und dem Verteilen von Testprodukten. "Nur wenn Sie die Ziele Ihrer Partner kennen, können Sie sie auch richtig unterstützen", so der FOREVER-Topmanager. "Man muss in sein Geschäft investieren, um anschließend die Früchte ernten zu können", erklärte Kipp überzeugt. Mit FOREVER könne es jeder schaffen, meinte der weltweit Beste voller Motivationskraft. FOREVER wächst weltweit weiter In seiner Rede verwies Rex Maughan auf die einmaligen Möglichkeiten mit den neuen FOREVER-Produkten. "Verpassen Sie auf keinen Fall Ihre Chance", so der Firmengründer wörtlich. Zur weltweiten FOREVER-Entwicklung berichtete Maughan, dass zum Beispiel die afrikanischen Länder derzeit die am schnellsten wachsenden Märkte des Konzerns aufzuweisen hätten. In die Zukunft blickt der Firmengründer positiv - Grenzen gäbe es bei diesem Geschäft keine und das Jahresmotto "No Limits" wäre somit voll und ganz auf den Punkt gebracht. 04|2011 Netcoo Interactive Magazin

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Die Welt braucht Kümmerer Ein Auszug aus dem neuen Buch "Zum Glück gibt es Network-Marketing", von Netcoo Chefredakteur Andreas Graunke. Ob Fern sehe Printm edie n ukti n, soll nfor , stündl er an ich p Radio o mat ione der ras noch gesicht s die n auf d seln Tau wiss möc en se se en, w hten as fü r Flut vo Konsum nde von Inte n ente r rnet etwas f n ein ür ih ihn richt Informa , um tion . Wie re G ig is Info scho e esun t? N rma n ba ehm n überh tion dhei Such l en z en w a t tun begr d die Lu ir an upt . Daz st ve u reche iff "g , Sie ug rch rli esun de E eren. We ieren, a ehen Sie meh rn ber S n r als i ie w ns 2,5 M ährung" n Sie in erde Go e illion n en E ingeben ogle de n intra , erh a gun gen! lten Sie Prod

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Business Lounge lauben Sie wirklich, dass Sie angesichts dieser gewaltigen Ergebnisse etwas Passendes für sich finden? Wenn Sie Zeit im Überfluss haben, mögen Sie irgendwann ein Produkt finden. Doch werden Sie das Ihnen wahrscheinlich unbekannte Produkt übers Internet kaufen? Ich kann es mir nicht vorstellen. Es überwiegt die Angst, etwas Falsches zu tun. Welche Alternative haben Sie? Nun, Sie könnten in die nächste Apotheke gehen und dort ein Produkt kaufen. Wenn Sie ehrlich zu sich sind, beschleicht Sie doch spätestens jetzt das schlechte Gefühl, sich wieder einmal den Interessen des Apothekers ausgeliefert zu haben. Er kann Ihnen nur das Verkaufen, was er im Sortiment führt. Inwieweit es dann gut für Sie ist, lasse ich dahingestellt. "Hilf dir selbst, dann hilft dir Gott" ist nicht nur ein geflügeltes Sprichwort, sondern eine Tatsache. Jeder Verkäufer braucht Ihren Vertragsabschluss. Wie soll man unter solchen Bedingungen eine objektive Beratung erwarten können? Stellen Sie sich nun vor, Sie hätten einen Kümmerer. Wissen Sie, was ein Kümmerer ist? Das ist ein Mensch, der sich um Sie kümmert. Er weiß genau, was Ihnen fehlt, und kann Ihnen die entsprechenden Produkte liefern. Kürze als Das Buch erscheint in ine Shop E-Book im Netcoo Onl hop ) ( www.netcoo.info/s Der Kümmerer wird im Zeitalter von Internet und Ebay immer wichtiger, und ich sage diesem Berufsbild eine wunderbare Zukunft voraus. Die Menschen verlassen doch immer weniger das Haus, um Waren zu kaufen oder Verträge abzuschließen. Wozu auch? Heute kann doch alles schnell und einfach über das Internet bestellt werden. Doch diese schöne und so bequeme Welt hat zwei Haken. Zum einen müssen die Menschen wissen, wie sie richtig vorzugehen haben. Es reicht nicht aus, die günstigsten Angebote zu kennen. Man muss auch wissen, wie man diese Angebote am besten für sich nutzen kann. Zum anderen vereinsamen die Menschen immer mehr. Der angebliche Segen der Technik erweist sich hier eher als Fluch. 04|2011 NETCOO INTERACTIVE MAGAZIN

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Business Lounge "Der Kümmerer holt die Menschen aus ihrer selbst gewählten Isolation, indem er sie auf Events, Veranstaltungen und Seminare seines Unternehmens einlädt." Wer quasi vom Küchentisch aus alles erledigen kann, wird weniger aus dem Haus gehen und somit weniger soziale Kontakte haben. Dann mögen sich viele an Goethes Zauberlehrling erinnern: "Die Geister, die ich rief, werde ich nun nicht mehr los." Ein Kümmerer besucht die Menschen zu Hause, in ihrer vertrauten Umgebung. Er stellt die neuesten Produkte vor, erklärt die Handhabung und zeigt, wie man diese Produkte am effektivsten einsetzen kann. Darüber hinaus zeigt er den Menschen, wie sie mehr aus ihrer Freizeit machen und ein zweites Einkommen generieren können, dann schließt sich der Kreis wieder. Menschen, die übers Internet bestellen, geben ihr Geld leichter aus als Menschen, die im Laden stehen und Preisvergleiche anstellen können. Dieser "Konsum aus dem Internet" muss natürlich irgendwie bezahlt werden, am besten mit einem Zusatzeinkommen. Der Kümmerer zeigt, wie es geht, und bildet andere Menschen ebenfalls zu Kümmerern aus. Aber es kommt ja noch besser: Der Kümmerer holt die Menschen aus ihrer selbst gewählten Isolation, indem er sie auf Events, Veranstaltungen und Seminare seines Unternehmens einlädt. Man lernt hier nette, erfolgsorientierte und sympathische Menschen kennen und kann so ganz nebenbei neue soziale Kontakte schließen. Sie sehen, dass einem Kümmerer in unserer heutigen Zeit eine sehr bedeutende Rolle zu- kommt. Er ist das Bindeglied zwischen den Menschen und der neuen Technikwelt. Als Kümmerer können Sie weiterhin Ihrer "normalen" Arbeit nachgehen und nach Feierabend Ihren "Zweitjob" ausüben. Autobiographien wohlhabender Menschen belegen, dass diese immer verschiedene Einkommensquellen hatten. Sie verteilten damit verschiedene Risiken auf mehrere Schultern. Die Einkommenssituation der Networker ist im Wesentlichen davon abhängig, wie lange sie im Geschäft sind und ob sie das Geschäft haupt- oder nebenberuflich betreiben. Während die meisten Networker bis zu 500 Euro im Monat (62 %) verdienen, erzielen immerhin über 16 % mehr als 1.500 Euro im Monat. Wer im Network-Marketing monatlich 500 Euro zu seinem normalen Gehalt von 1.500 Euro verdient, kann sich also, bildlich gesprochen, über eine Lohnerhöhung von 33 Prozent freuen. Mit Verlaub, wie lächerlich wirken hier die Forderungen der Gewerkschaften für mehr Lohn von 2 oder 3 Prozent? Sie haben die Wahl, denn jeder ist seines Glückes Schmied. Sie können Ihre Lohnzuwächse im einstelligen Bereich weiterhin den Gewerkschaften übertragen, oder aber Sie nutzen Ihre freie Zeit und verdienen ein Vielfaches mehr. Nutzen Sie die Chance, denn: Zum Glück gibt es Network-Marketing Netcoo Interactive Magazin 04|2011

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Herbert Wiegand: ?If I Really Want Something, I Will Get it? 08/2011

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Content Lounge Health & Beauty Lounge Cover Lounge Mega-Market Oral Health 103 Herbert Wiegand: "If I Really Want Something, I Will Get it" Mercedes SLS AMG The Brilliant Gateway To The North Performance of White Precious Metals Car Lounge Lifestyle Lounge Success in Network Marketing Personal Qualities and Abilities Personality Lounge Ed Ludbrook, The Network Coach How to Sponsor Everyone Page 83 Michael Strachowitz Success in Network Marketing Page 97 Car Lounge Mercedes SLS AMG The New Silver Arrow Shining like never before Page 87 Lifestyle Lounge Personality Lounge The Brilliant Performance of White Precious Metals Page 93

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Cover Lounge Herbert Wiegand: "If I Really Want Something, I Will Get it"

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Cover Lounge The professional field of consultancy is very broad, Herbert Wiegand explains. He prefers to call himself an adviser to businesspeople rather than a business consultant, since businesses as abstract entities cannot really take advice. He is one of the most competent members of his profession and stresses that the training and consultation packages he offers deal exclusively with aspects of industry and business in which he can look back on 34 exciting years of on-the-job experience. ooking at his career in retrospect, what stands out is that the trained industrial clerk from Kassel, who now lives by Lake Constance, has always been interested in direct contact with people and customers and has always had an unquenchable desire to learn new things. This is exemplified by his rise within a German rubber producer, where he started out in 1969. After three years - in the meantime having been promoted to a leading position in the Berlin branch of the company - he had led this company branch to become the third best out of 27 local branches over the short period of 24 months. 1976 was a very formative year for Herbert Wiegand: Amway, which had entered the German market just one year before, was looking for a sales manager for Northern Germany. He was chosen for the position, got excellent training from a manager with extensive experience in direct selling and in this way acquired an in-depth knowledge of network marketing as well as classic direct selling concepts and strategies. During his time at Amway, he experienced all aspects of the business, which came in very handy for his later activities. Even though he was given further responsibilities as national sales manager in Switzerland in 1979, the restless Herbert Wiegand was ready to start something new. What followed was an interlude with the first dietary supplement supplier SHAKLEE Germany, for whom he developed an innovative and forward-thinking business concept. After this he served as CEO of another German company for two years, completely rebuilding a "You make new paths by walking them." sales organisation for home parties and setting a strong leading managing associate for Durotherm Vertriebs GmbH in Lindau, where he developed new marketing and administration concepts and again created a sales organisation for home-party sales of crockery. In 1995, finally, he had collected enough experience and insights into the industry and decided to found his own business, WiegandConsulting, which specialises in general advisory services for direct selling businesses, staff recruiting and consulting, start-up support and tailor-made business concepts for new companies worldwide. His consultancy firm is renowned in the industry far beyond the borders of Germany. Herbert Wiegand is the only consultant who has accompanied the evolution of the direct selling and network marketing industry since its beginnings up until today and made valuable contributions to its development into a smart and serious distribution system and business concept. Another attribute that makes him unique is his experience, in management roles and as a successful independent distributor, in both modern network marketing as well as in classical direct selling systems. In 1999 he was honoured by a leading German business magazine as the best European business consultant. When asked about his business-building strategy, Herbert Wiegand replies pragmatically: "I mostly plan at my living room table. I simply look for companies that produce consumer goods and are interested in branching out into direct selling. Conceptionally you could say that they want to place their product with another label in the direct selling market." His recipe for success he describes as generating ideas, then sorting out the not so good ones and "living off the remainder". One of the many insights that Herbert Wiegand has won over the years of his professional career is that in direct selling as well as network market04|2011 Netcoo Interactive Magazine

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Cover Lounge ing there is always a danger of spending too much time with the wrong people. In order to avoid this, he always asks his prospects why they actually want to start in direct selling. From their answers he can deduct what they actually want and how much time they will be able to invest. "Then we define a goal together and based on this goal produce a plan, which then gives us a to-do list of weekly jobs." This way, after just one week, the wheat is separated from the chaff. He is then happy to give more individualised support to those who have done their work, while giving more generalised attention to the rest. He likes to describe his leadership businesses rather unconventionally as 'monkey business'. Just like monkeys, people can learn by imitation according to the principle of 'monkey see - monkey do'. "This is exactly why it is so crucial to present an excellent role model in our business," he explains. Herbert Wiegand sees his power to convince in personal conversations as one of his major strengths. And his weaknesses? His answer is rather baffling: "Strengthen your strengths, weaken your weaknesses. If I really want something, I will get it. If I don't want it enough, I won't." There is no doubt that 34 years in direct selling have made this man what he is today. Though Wiegand cannot clearly define the influence that this industry has had on him over the years, nevertheless, skills such as the ability to think big surely have contributed to his current success. He also made another important realisation very early in his career: "If you believe you can make it or will never make it - you will always be right." There are no other business concepts which trigger so much controversy and so many passionate arguments among people just by the mention of their names than direct selling and network marketing. At the same time, it is an indisputable fact that innumerable people worldwide have benefitted from these varieties of self-employment and managed to achieve wealth and financial independence for themselves and their families. This, however, is not to say that many people's dreams also remained unfulfilled. Herbert Wiegand's attitude towards this topic again goes back to his principle of presenting good role models: "First work, then earn" is his motto. To make it clearer he gives the example of the dreamer in search of fast and big money, who recruits more dreamers with the same dream. "When all you do is dream, you are quite likely to fall asleep and won't be able to Netcoo Interactive Magazine 04|2011 work properly." He also knows an effective method to resolve one of the most difficult issues interested prospects face before they join: how to recognise a serious team. His advice is simple: "As a newcomer it is hard to distinguish the good from the bad. The best way is to go to a larger business presentation and get to know some of the people working in the business team. If your gut feeling is positive, you can get started. If your intuition tells you otherwise, stay away!" His list of priorities, goals and plans is topped by a further specialisation in recruitment and executive search. He is establishing an online job market for companies that are looking for leading personnel as well as for managers and executives who are ready for change and looking for new challenges. Professionally and responsibly he initiates the wanted changes for people and companies. As his executive search initiative works in the public as well as in the hidden job market, highest levels of discretion are a matter of course for him. At the same time Herbert Wiegand has a lot of experience in mediating business mergers and sales, and arranging investments and equity holding deals, providing expert advice via the internet. In this way, Herbert Wiegand has successfully accompanied many sales and purchases of companies. According to his personal experience, many of these transactions are subject to due diligence, however in many cases important characteristics of companies, such as their distributors, recruitment and fluctuations in revenue remain ignored. He emphasises that the actual value of many companies lies in their sales organisation and only rarely in their products or branding. As diligent as he is in his job, he is uncompromising in his time management: "As a rule, I only work during the approximately 10 hours every day when I am mentally fit. The remainder of the day is reserved for rest and recreation." The passionate cook likes to spend his leisure time hiking, reading and cycling. Herbert Wiegand's personal tip for success in the direct selling industry: "Be good to yourself and trust yourself. This way you will gain confidence, and if you are able to tell your story to five different people every day, you won't go wrong in this business."

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"Someone who does not know where he wants to go will be surprised where he ends up." 04|2011 Netcoo Interactive Magazine

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Personality Lounge How to Sponsor Everyone Would you Like to Know the most Important Innovation in Network Marketing in a Decade? In 1970 Spencer Silver, a research scientist at 3M, was trying to develop a stronger glue and accidentally discovered a new weak glue. These things happen in research and he did not realize the value of this discovery until another 3M scientist named Arthur Fry, decided to use Silver's weak glue on his markers in his church song book. And so the Post-it Note revolution was created. Similarly a few weeks ago I was answering a question from a student on my Rising Star coaching course when out from my mouth popped the solution to the greatest challenge in network marketing. It is a problem so great that it eliminates 80 percent of all networkers within the first 90 days of joining. Ed Ludbrook joined this industry in London 20 years ago and works across Europe speaking at conferences and training leaders. He is one of Europe's leading trainers and coaches with more than 2 million books and audios sold in 20 languages. By Ed Ludbrook, The Network Coach ike most solutions to fundamental problems, this solution is so simple it is laughable. You can employ it in your business immediately. My experience as one of the leading Network Coaches tells me that this development is the most important innovation to hit this industry since the autoship system in the 1990s. I look forward to sharing with you my accidental discovery ... The Activity Nightmare To succeed in network marketing, there are two main nightmares to overcome and for 15 years I have been focused on solving the Activity Nightmare. You go through the hassle of sponsoring someone only to find that they quit (go inactive) within a few weeks. They started with such excitement and high motivation, only to give up Netcoo Interactive Magazine 04|2011 after what seems like days. On a wider scale, it impacts whole teams as your boom turns into bust as too many of your team go inactive so growth and confidence in success collapses. To counter the impact of the Activity Nightmare, leaders have adopted a mass recruitment and motivation strategy. It's the old throw the mud against the wall strategy that works only for a tiny number of lucky leaders with large teams. 100 percent Success Coaching to the Rescue This Nightmare is actually simple to eliminate with a new approach to networking based on competence based learning, that I call 100 percent Success. Most people will instantly understand competence learning; my only challenge has been adapting this to the unique networking environment. In Europe, there have been some extraordinary success stories with competence systems from the UK to Sweden to Bulgaria.

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Personality Lounge If you are interested in this approach, you need to understand that recent research has showed that a staggering 98 percent of networkers will not learn skills on their own. They must receive competence-based coaching or they will fail. Pioneering this coaching in networking is my passion and we have been able to teach it online with my Rising Star Programme for nearly a year with incredible results form people all over the world. And it was on a Rising Star Master Class a few weeks ago that a student asked me the fatal question... 'What is the point of learning how to coach if I can't sponsor anyone to coach?' Classic question! The Sponsoring Nightmare The biggest challenge in network marketing is what I call the Sponsoring Nightmare - people can't sponsor. They either don't sponsor anyone or they sponsor a few people so badly that the person does very little then quits. I estimate that 80 percent of all networkers can't sponsor and because of this reality most networks don't work properly. The solution would be the Holy Grail of network marketing and nothing has ever fixed this problem, until now... Why you Can Sponsor Everyone To answer this student's question, I replied, 'Everywhere I train in the world I ask new distributors two simple questions. The first question I ask is, 'How many people do you think you can sponsor?' The answer is always ridiculously low like 'one' or 'three'. Then I ask them, 'How many people could you sponsor if you knew they would succeed? Their answer always starts with a huge smile and an answer such as, 'Everyone!' So I ask, 'So what changed in the last 30 seconds! All I added was, 'If you knew they would succeed?' The key to sponsoring everyone, especially your warm market, is simply to know that the person will succeed if they join. You must have confidence in success. Overcoming Fear of Failure To look at it another way, the greatest challenge for people is not a fear of rejection, it is actually a fear of failure. This is especially true in Europe where there is significant social stigma attached to failing in anything, especially business. How can everyone succeed? Well that's simple. They just need to learn the core skills until they are competent. Then they will also have the confidence and motivation necessary to build a network and succeed in your company programme. And how do we know they can learn the skills? Because the competence levels in a network programme are not very high. Remember our business is based on earning a little bit of money from a lot of people doing a little bit. You don't need high skill levels to do a little bit. And everyone can learn skills because they can be coached properly until they are independent, whether they live around the corner or across the world. In Europe, there have been some extraordinary success stories with competence systems from the UK to Sweden to Bulgaria.

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Personality Lounge And then it came out... What I said to this student was that the key to sponsoring is to simply understand how the coaching process works so you have the confidence to talk to anyone knowing they can succeed. And if this is correct then the first thing you should learn after your start meeting is coaching basics - not retail and not sponsoring. So when you think about it, every network system in the world is wrong. And I drew the diagram below. An industry transformed You may not appreciate how significant this development is. If ten people are sponsored into a network, perhaps only two will ever sponsor properly so the growth engine of our business is 2, 4, 8, 16, etc. If everyone simply learns Netcoo Interactive Magazine 04|2011 the basics of coaching before trying to retail or sponsor, then they will know how their prospects can succeed. Now perhaps five out of ten can sponsor. Growth is now 5, 25, 125, 625, etc. Do you understand the significance now? The impact is exponential! My advice is simple. If you want to overcome the greatest hurdle to network success, simply get everyone to learn the basics of how to coach someone to competence first. It takes approximately 60 minutes and you can see the impact will be exponential. The impact is even greater when approaching your warm market because your fear of failure is even more acute. At the time of writing only one network had made this simple change and their sales had jumped by 2.5 million US dollars in eight weeks and sponsoring hit record high from record lows. This one simple innovation will be the catalyst to the next big boom in network marketing in Europe. I'm excited, are you? To help you appreciate the impact of this innovation, I have decided to give my Rising Star Coaching Basics Course away for free. There you will understand how simple and fast it is to build the confidence necessary to sponsor everyone. You can access it through my TV show website www.100percentsuccess.tv.

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www.vemmaeurope.com

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Car Lounge Mercedes SLS AMG The New Silver Arrow S Netcoo Interactive Magazine 04|2011

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Car Lounge hining like never before 04|2011 Netcoo Interactive Magazine

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Car Lounge Curtains up for a new dream car made for kings and queens! As the brightest gem at the International Motor Show in Dubai the Mercedes SLS AMG, with its powerful 571 hp motor, gull-wing doors and classy Desert Gold finish, immediately became one of the main magnets for guests at the noble car fair. Many a sheikh and prince will have given in to the temptation and ordered one, as in spite of the financial crisis in the Emirates the basic price of 180,000 euros is still affordable for most. A few thousand euros will come on top, though, depending on which extras you prefer. The extra options range from a high-performance ceramic braking system and a multimedia interface to a carbon fibre engine compartment cover. he hype around the new Mercedes megastar is not a phenomenon limited to Dubai, of course. It is based on the charm of nostalgia, as the original Silver Arrow has lived on in the hearts of many automobile enthusiasts. The fast racer also pays tribute to Wirtschaftswunder days in West Germany, when rapid post-war economic recovery made anything seem possible. The AMG creators tend to cringe when people speak of retro charm. Nevertheless, the flat and broad front evokes the Mercedes 300 legend like no other front design has done before. Then there are the gull-wing doors, the striking similarities in proportions, the rounded rear window and tail. The big star, wide grille and wing-shaped fin, and finally the front design, low, and drawn around the sides - all of these elements, in similar ways, also gave the historical model its striking appearance. This naturally evokes many fond memories. Speaking of memories, the historical Mercedes SL was the first high-performance sports car of the post-war era, and in their mind's eye, motor sports fans will be seeing old stars like Karl Kling and Rudolf Caracciola racing past. Later on, eminent personalities graced themselves with the prize-winning beauty to surf the limelight in the colourful world of stars and celebrities. The 300 SL (SL stands for the German equivalent of "sporty and lighter") had its world premiere in New York in 1954, with a powerful 240 hp under the bonnet. Back then it amazed everyone with its tremendous high speed of 265 km/h - a truly sensational achievement at a time when people driving at 120 km/h were the kings of the motorway. By now, of course, technical advances have broken historical records many times over. Today, the new Silver Arrow has its own superlatives to offer. Under the long bonnet, directly behind the satnav screen, a 6.3 litre V8 engine gives off a satisfying Netcoo Interactive Magazine 04|2011 roar as it shoots the Arrow to top speeds of 315 km/h with its 571 hp. Dreams of rapid acceleration from 0 to 100 km/h are fulfilled in an instant, namely 3.8 seconds. Only pros can manage such a speedup with manual gears, so simply switch the gearbox to "RS", which stands for "racing start", and the gullwinged wonder will be catapulted ahead with the technology of a Formula 1 racer. In this way, even the 200 km/h barrier can be taken in 11.8 seconds. With this, the official petrol consumption of 13.2 litres of Super Unleaded per 100 kilometres, relaxed driving seems more like ritualistic lip service. Aluminium body, precise steering, roaring sound, plenty of swept volume and lots of horsepower - that is the stuff dreams are made of for automobile fans. The SLS has an excellent performance - in everyday life as well as extreme situations. Its undercarriage is aligned and adjusted to the minutest detail, something you would usually only find in Porsche or BMW. This makes the winged racer the sportiest of all Mercedes serial models in a long time. The driving experience in the SLS AMG is lighter and more agile than in any of the other Mercedes street models made before. It truly is the matching street counterpart to the new Formula 1 innovation driven by rising star Nico Rosberg and the sensational Michael Schumacher, who has celebrated his comeback. The trans-axle construction (engine in the front, transmission system in the back) makes for an optimal distribution of weight in the vehicle: 52 percent on the rear axle and 48 percent on the front. The SLS AMG corners easily on alpine country lanes and has a grip on the asphalt like a gecko, even in Dead Valley, California and the hottest spots to be found on the African continent. Whether in hard test drives on the Nürburgring

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Car Lounge 04|2011 Netcoo Interactive Magazine

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Car Lounge Formula 1 racing track or in Swedish winter landscapes at 30 degrees below zero, it responds as reliably and quickly as if you were playing racing games on a Play Station. The engineers at AMG, Mercedes' partner for motor sports, sporty street models and extras, have come up with a truly grand car. Reviewers and PR people alike are raving about the "alignment so typical for aircraft engineering", and indeed construction techniques and design elements borrowed from aviation are easily recognisable: ventilation jets in the shape of small turbines, a gear shift like the thrust controller in an airplane. With a bit of fantasy one can even see the shape of a wing in the dashboard and the exhaust shaft seems to be made for small space ships. When it comes to the instruments, however, functionality wins over elegance, but this does not reduce the racing atmosphere in the least. All in all, the charismatic newcomer from Stuttgart is more than just a powerful cruiser for financially well-off automobile fans. It is at the same time a real high-performance sports car worthy of its title on every single kilometre. With the SLS, the Benz/AMG partnership has hit the fast lane, and only few would complain that with 1.7 tonnes the racer is slightly on the heavy side. Some nitpickers might object that the sporty seats are a bit small for such a heavyweight, or that the gull-wing doors take some time to get used to. Obviously many other cars may be slightly more comfortable to get in to, but they are not even half as spectacular. It also gets spectacular when you do the following: fasten your seatbelt, start the car, hear the roaring V8 engine and feel the adrenaline pumping through your veins as you approach high-speed in a matter of seconds - accelerating has not been this much fun in a long time. In that respect the SLS has nothing to fear from competitors, not even from Porsche. The new Mercedes racer is of course also a model for people with no intention to take it to its full 315 km/h. It sparkles in the limelight of this world, from Sylt and St Tropez to San Francisco or Hawaii. The star from Stuttgart is doubly talented: the feelgood and high-quality genes came from mother Mercedes, while father AMG added his motor sport heritage. The result is a noble winged racer for everyday use as well as the racetrack, which awakens desires not only in Dubai. Netcoo Interactive Magazine 04|2011 TECHNICAL DATA: Measurements: len width: 1939 mm, he Performance: 420 K Top speed: 315 km/ (electronically thro

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ngth: 4638 mm, eight 1262 mm. KW / 571 HP at 6800 rpm, rear drive. /h ottled) CO2 emissions combined: 308g/km Extra options: (among others) multimedia system, knee, torso and window airbags, keyless go-start function Cubic capacity: 6,208 cc. Transmission system: AMG Speedshift DCT 7-speed sports gear unit Tyres: front: 265/35 R 19, back 295/30 R 20 Wheels: 19/20 inch AMG light metal wheels in a 7-spoke design Steering: rack and pinion power steering with parameter function and anti-kickback snubber Breaks (front and back): disc brakes, air-cooled and perforated Tank capacity/mileage: 85 litres/650 kilometres Drag coefficient: 0.36 Boot volume: 176 litre

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Lifestyle Lounge The Brilliant Performance of White Precious Metals Silver, Palladium and Platinum Are Becoming the New Focus of Investors' Attention Netcoo Interactive Magazine 04|2011

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Lifestyle Lounge It is widely known that gold has become one of the favourites in investment circles over the last even better. Nevertheless, as their prices are strongly related to the overall business trends, this often leads to significant jumps in value. Consequently, bars and coins of these precious metals should be seen as a complementary investment, and not as an alternative, to gold. months. The white precious metals, silver, palladium and platinum, however, have performed By Michael Brückner ompanies planning to go public on the stock exchange can only dream of the attention precious metals are currently receiving in these times of change. Private investors especially are not even touching shares with a barge pole at the moment, but are buying precious metals en masse - a development which started way before the financial crisis. When in February 2008 the Austrian Mint released the silver edition of the popular Philharmonic coin on the market, the demand was so great that already four weeks after its launch one million silver ounces had been produced in Vienna. Since word has got around that silver can achieve higher rates of return than the yellow precious metal, more and more investors are now filling their safes with silver bars and coins. This trend is further reinforced by a new-found prudence and caution, as the orgies of borrowing in the leading economic nations and increased risks of inflation have become a reason to worry for many people. Indeed silver was one of the investment favourites last year, too. Between January and December 2009, the price of silver increased by a remarkable 50 percent on a euro basis. In comparison, the 22 percent increase in the value of gold seems almost humble and unassuming. It seems the economist and Nobel Prize laureate Milton Friedman was right with his observation that: "The most important monetary metal in history is silver, not gold." The famous investor David Morgan, who has been carefully observing the precious metal market for over three decades now, predicts an increase in the silver price "by several hundred percent" in a climate of persistent financial instability (at the end of January, the price per ounce was more than 13 euros). Not for the faint-hearted No matter how nice it would be, high rates of return do not come without high risks. Approximately half a year after the much sought-after Austrian Philharmonic silver coin had come onto the market, the silver price plummeted dramatically as a result of the onset of the financial crisis. In a very short period of time, the price per ounce fell from just over 19 dollars to well below 10 dollars. The other white metals, platinum and palladium, were in a similar free-fall. Even though prices have risen and recovered since then, the rocky ride on the stock exchange has made investors more cautious. Even though the gold price rises and falls steeply from time to time as well, the rapid changes in the value of silver need investors with even stronger nerves. "Gold is for keeping, silver is for using", is a commonly held belief, and a blessing and a curse at the same time. It basically means that prices for silver, platinum and palladium are more dependent on the global economic trend. When a recession is imminent, industrial demand for these precious metals decreases. In the past, for example, silver played an important role in photography. Since the proliferation of digital cameras, which do not need films any more, the silver demand in this industry has fallen significantly. Meanwhile, other, more futureoriented industries have increased their demand for the metal. Silver has special attributes such as high electric conductivity and optical reflectance, making it a very versatile material. Just to list a few examples, it is used in water purification, refrigerators, musical instruments and solar panels. In the mid- to long-run the production of RFID (radio frequency identification) chips is going to increase the demand for silver even further. These chips can identify people or goods on the basis of electromagnetic waves. The data stored on these minute chips can then be read by a special scanner, all 04|2011 Netcoo Interactive Magazine

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"Palladium - closely related to the expensive platinum - has shown a remarkable increase in value over the last months." wirelessly. Not only the newest generation of passports has these chips, but there are also plans to establish these systems in supermarkets. Standing in line at the checkout is going to be a thing of the past, as your shopping items will be scanned directly as you put them into your cart. The production of these RFID chips needs silver - only very little in each chip, but the amount of chips required in the next couple of years will add up to a substantial demand for this metal. Silver investments in uncertain times Investor demand, of course, can also not be ignored. Each year approximately 300 tonnes of silver are made into coins. Admittedly this is a rather small amount in comparison to the more than 25,000 tonnes of silver used in different industries every year. Nevertheless, the investor demand for silver still excludes the silver focussed exchange traded funds (ETFs), which need to be added to the investment segment. The managers of these funds, which are listed on the stock exchange, showed increased enthusiasm for silver over the last few years, buying several thousand tonnes. Does this mean that silver investments are a good option in uncertain years? If you decide in favour of this precious metal, you should take into account the high price volatility of the silver price, which was discussed above. In 1980, the price of silver had risen to 36.40 dollars per ounce after a giant wave of speculation. Then, at the turn of the century, when the stock exchange was booming and more and more small private investors went for shares, an ounce of silver sometimes was worth little more than four dollars. People who decide to invest in silver bars or coins should, taking into account the metal's relatively low value as compared to gold and platinum, also have big and safe storage facilities. Someone who wanted for example to invest 10,000 euros in silver at the beginning of this year would have to purchase and store almost 20 kilograms of the precious metal. Investors thinking in smaller dimensions should stick with coins. In Ger- Pictures: proaurum many, a curiosity of the tax system has led to silver coins being taxed at only seven percent, while the value added tax for bars is 19 percent. Among the advantageous coins are, for example, the Australian Kookaburra, the Canadian Maple Leaf, the Mexican Libertad and the above mentioned Austrian Philharmonic coin. While many investors looking for a crisisproof investment first of all think of gold and silver, the new shooting stars among the precious metals are often underestimated: palladium - closely related to the expensive platinum - has shown a remarkable increase in value over the last months. At the beginning of 2009, the price per ounce was still approximately 190 dollars. Just one year later, the same amount now costs more than 460 dollars, or 324 euros. Palladium is used increasingly as a more affordable alternative to platinum in several industries, for example in the production of catalytic converters for cars. It is therefore not surprising that car scrappage schemes, such as the ones in the USA and Germany in 2009, have increased the price of palladium by stimulating the automobile industry. The important role the metal plays in jewellery production is hardly known, as it is less obvious. If you buy white gold, you are investing indirectly in palladium, as gold would not lose its typical colour without the addition of palladium. Jewellery made from pure palladium is popular especially in East Asia. The luxury jewellery manufacturer H. Moser from Schaffhausen, Germany even makes palladium watches. Industrially, palladium is required, for instance, in the production of medical equipment and as a fine foil and contact material in relays and nanotechnology. Another reason for the notable increase in price over the last months was the increased attention and demand for palladium and platinum from newly established Exchange Traded Funds (ETFs). Tight market for palladium Investors who want to speculate on the future potential of palladium and physically own the precious metal also have the choice between

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The luxury jewellery manufacturer H. Moser from Schaffhausen, Germany even makes palladium watches. Picture courtesy of H. Moser & Co. coins and bars. Palladium coins are available from Russia (older versions still have USSR engraved on them) and Canada (the Maple Leaf). The disadvantage is that in contrast to gold bars and coins (such as the South African Kruger Rand), which are available taxfree, the purchase of palladium and platinum bars and coins is subject to full value added tax of 19 percent (in Germany). Speculators should also bear in mind that the market for palladium is very tight, which means that even very small changes in available volume hugely affect the price, leading to steep rises and plunges. Platinum, after all, is the royalty among those precious metals suitable for investment. Only a couple of weeks ago, the platinum price suddenly jumped to new heights. A major reason, similar to palladium, was the increased demand from new ETFs. Their new managers are said to have bought 195,000 ounces of platinum within ten days - more than ten times the global daily platinum output. In the jewellery and watch-making industry platinum is seen as the most precious metal, which is obviously reflected in its price as well. Platinum is among the rarest and hardest to mine precious metals. To obtain one ounce of platinum, no less than ten tonnes of ore have to be brought to the surface. Apart from jewellery, platinum is also in high demand in the car industry and plays an important role in cancer research. From January 2009 to January 2010, the price per ounce rose from 919 to more than 1600 dollars (or 1150 euros). This made for a truly impressive return on investment, even if some remember the price soaring even higher to 2200 dollars in 2008. Surprisingly, in the 1990s platinum appeared rather boring. Back then, the price per ounce for this hard metal persistently refused to move above the 500 dollar line. Tax drawbacks with platinum Platinum coins and bars are expensive, especially as the investor needs to pay the full value added tax rate. When reselling to a trader or bank, the investor only gets the gross price out of it - without the VAT. Platinum coins are nevertheless very popular among investors and collectors alike. This especially applies to the rare Chinese platinum Panda. Other well-known platinum coins suitable for investment are the Australian Koala and the Noble from the Isle of Man. The Maple Leaf and American Eagle are available in platinum as well. At the end we are left with the question of whether white precious metals can be a real investment alternative to gold. Without a doubt, over the last couple of months the price developments of silver, palladium and platinum have been impressive - way more impressive than those of gold. On the other hand, investors have to deal with high price volatility. Raw material experts predict a further increase in prices. If, however, the global economy makes a rapid recovery, a significant fall in metal prices would follow. For long-term investors this may be good, as they could purchase at lower prices and simply wait for the next wave of demand. Silver, platinum and palladium are suitable for private investors. However, they should be seen as a complementary addition to, but not as a replacement for gold investments.

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Personality Lounge Success in Network Marketing Personal Qualities and Abilities

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Personality Lounge "Network marketing is a business for everybody". You can hear this statement over and over again, in the conference rooms of business hotels or wherever else network marketing companies hold their business presentations. It sounds very tempting, which is why it still remains one of the favourite arguments brought forward by the presenters when it comes to recruiting new distributors. But is it true? Is really everybody suited for this business? Can every kind of person successfully sell products and build a well-working team of distributors? Yes, in principal. That's one of the possible answers to this question. Network marketing is a fairly simple business, after all. It only consists of three main activities: finding customers and retaining them, recruiting new distributors and keeping them on your team, and finally helping these new partners to do exactly the same. It's all very simply - but not always easy. The main challenges do not arise from a complicated business or lack of expertise, they are mostly found in personal attitudes and old and deeply engrained patterns of thinking and action. So what does it take to make it big in network marketing? Let us explore a couple of answers to this slightly different question. The same as everywhere else Many factors that make people in network marketing more likely to succeed can be found in successful people in other businesses models and industries as well. Therefore, most of the success factors in network marketing are not significantly different from those in other career paths. Based on this observation, the pros of the industry all agree: someone who is unable to build a network marketing business won't make it big in any other career either. Persistence Network marketing is based on a simple mathematical principle: the law of large numbers. Carl Friedrich Gauss, the mathematician who discovered this rule, probably did not realise that with his Gauss Curve he would make a valuable contribution to the network marketing industry approximately 200 years later. However, he did, and gave the industry some sort of recipe for success. If you are willing and able to approach people about your business, day after day, week after week, for a couple of years, you cannot have success - you MUST have success! You can argue about quotas, or the total number of phone conversations necessary, about the exact amounts of appointments and business presentations, but not about the basic question of whether it works or not. It has long been proven mathematically that it does in fact work, and all top networkers will confirm this: if you never stop doing these basic things, you'll find yourself at the top sooner or later. Nobody can escape this ancient law of cause and effect: ever single person approached, every encounter with customers, and every recruitment presentation is a cause whose effect cannot fail to manifest sooner or later. Michael Strachowitz has been an expert in the direct selling sector for more than three decades now. With the biggest company worldwide, he built an organisation with thousands of independent distributors and achieved the top position in the compensation plan in 1982, after just five years. Since 1989, he has been working as trainer, coach and consultant for network marketing companies. He teaches at seminars and advises companies in 16 countries in Europe. www.strachowitz.de 04|2011 Netcoo Interactive Magazine

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If you are ready to review your personal dogmas, are not afraid of changes and are able to learn, you are going to encounter enormous opportunities. The job has to be done Those people, however, who in their normal jobs already start counting the minutes left until going home time during their morning coffee break, will face a real challenge in network marketing. Many things are possible in this business. There are dangerously obese distributors of dietary products who make it to the very top (their standard response to scepticism from prospective customers: "Oh, you should have seen me a couple of months ago!") You can find top leaders in health-related network marketing companies who in their seminar breaks nip out and smoke a packet of filterless cigars throughout the day. There are even acne-ridden people who have found incredible success in skincare businesses. However, what you are never going to find is anyone who became successful in network marketing without getting their bum off the sofa and starting to get some work done. The occasional speech about "smart work, not hard work" is a false friend that lulls people into comfort and laziness - much to the disappointment of their sponsors. If you are willing to pay the price, though - and the price is persistence - you can achieve anything you want in network marketing. Netcoo Interactive Magazine 04|2011 Courage This characteristic is not exclusive to the network marketing industry either. Without courage, there is no progress in life, no matter what path you choose. In some careers, however, courage is less important than in others. If, for instance, you spend your days in a comfy little office crunching numbers as an accountant or filing away documents as a secretary, your bravery won't be tested all too often. In these jobs, your potential for setbacks and failure is relatively low, too, as long as you stick to the rules and procedures. Coping with rejection Network marketing is completely different from the average office job: right from the start, new distributors are confronted with the possibility of failure. In attempting to make an appointment with a prospective new business partner there can only be one of three possible outcomes: you get an appointment, you get an open rejection, or you are met with politeness and the lukewarm response, "I'll think about it and call you back", which, translated into a meaningful sentence comes close to, "No way am I going to join this." The probability of rejection or

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Personality Lounge polite indifference is significantly higher than that of a positive reaction. Yes, it takes some courage to come out from behind your cover, to make yourself vulnerable to open rejection, empty promises or even ridicule. Self-confidence can be learned Most people want to be loved, and if they cannot get love, then they at least want to be liked, respected or admired. As soon as a new distributor comes out to his friends and family about his new business, however, he or she is at a high risk of failing to get these loving reactions. It is not unusual for network marketing newcomers to find that exactly the people from whom they expected affirmation and support are now outdoing one another in their contempt and ridicule. "What? Now you're working in this madman's business as well? Have things got so bad? Hey, I thought you had learned a proper trade, this is beneath you!" To cope with this, you need courage as well. If you want to work in network marketing, but your self-esteem depends on the amounts of positive responses you get from other people, you should learn one lesson very quickly: that your own value has not- hing to do with what other people think about you. Only very few people in the world are genuinely happy for others becoming successful and realising their dreams. For many newcomers this realisation comes as a bit of a shock, and it takes courage to get back on your feet the next day and continue to approach people with the business opportunity and products. People-skills Network marketing is not only a business with products - it is a business with people. Misanthropes often feel this way because they do not like themselves. With this attitude you would have a lot of trouble in the network marketing industry. If, however, you are ready to approach other people, and generally expect good things from them despite a couple of disappointments in the past, then network marketing could be your fulfilment. Nobody makes their way to success without personal development. Top networkers have gone through many changes before they reached their current positions. They have parted with some of their old thought patterns and replaced them with new ones. Change means letting go, but exactly this is what many people fear and try to avoid. They are 04|2011 Netcoo Interactive Magazine

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Personality Lounge afraid to lose something and to overcome this fear of loss, again, takes courage. Entrepreneurial thinking German statistics tell us that only approximately 11 percent of the total working population are selfemployed and run their own business, 89 percent, therefore, are dependent on an employer. Apart from employed managers who need to act and make decisions like business owners in their jobs, the majority of employees never have to think or act like entrepreneurs. Network marketing, however, has no line managers who tell the distributors what to do. All of a sudden, you are your own boss. You can do or refuse to do whatever you want - and like caged birds whose doors are opened for the first time, many people end up not doing much because they do not know how to deal with this new freedom. A central task for sponsors is therefore to find the people with entrepreneurial potential among their prospective business partners. Although finding previously self-employed people is not the only aim of the business, nevertheless, people who are able or willing to learn how to think like entrepreneurs stand the best chance of being successful in this business. The need for investment Work discipline is only one part ofthe story. Networkers are also small-business owners who, like any other business owner, need to make investment decisions from time to time. This starts on the first day: is the newcomer going to get scared and order only a single product sample, or is there going to be a big order to fully represent the whole product range, so that new customers can be shown everything straight away? This does not mean that newcomers have to fill up their whole basement with stock. However, these different behaviours tell a lot about the future; whether the new distributor sees network marketing as a real business or as an insignificant job to make a little bit of money on the side. With further involvement in the business, distributors have to make more of these investment decisions. Are they going to buy only one ticket for themselves to go to the upcoming annual event, or are they going to use the event to motivate promising people in their downline? In that case they would invest in dozens of these tickets, so that all of their partners could attend. Netcoo Interactive Magazine 04|2011 Taking risks Time and again you can overhear sponsors in recruitment conversations who claim that network marketing is a risk-free business. Such claims are false and in fact dangerous. Just like in any other business, work needs to be done and efforts have to be made. And just like any other business, network marketing also involves costs. You never know beforehand whether your efforts are going to pay off and the invested money is going to come back. However, while risks are there, they are fortunately a lot smaller than in founding a business the traditional way. Every experienced networker has stories to tell of endless car journeys to meetings that never happened, or of expensive newspaper adverts that did not get a single response. It is a fact of life that fuel has to be bought and phone bills need to be paid - irrespective of whether it was a good month or not. Of course, at the end of the day all efforts are going to pay off in network marketing. Once your business grows and you get into higher positions, you are going to be more than compensated for your initial costs. Nevertheless, for those who get discouraged too early and do not manage to climb the stony track up to the top there is a risk that they might not get any returns on their investments. They will have worked without earning money and might be left with some costs they cannot get reimbursed. If you want 100 percent security and to completely avoid this possible outcome, you should probably stay out of self-employment, even in its relatively benign form of network marketing. Nevertheless, a business for everybody Network marketing is not a book with seven seals. Success is neither arbitrary, nor the result of a secret recipe, as some people claim. Those who already have the personal characteristics and skills described on these pages, will probably have a faster and easier start than others. However, everybody, regardless of their background, has the possibility to learn and improve on what they are missing. Even negative attitudes and behavioural patterns were once learned and can just as well be unlearned and replaced by more constructive ones. Not many people are ready to do this, but it is possible for everyone who really wants it. And whoever does it can only win.

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Netcoo Research ist ein Unternehmen der Netcoo Holding Ltd. Your Partner in Europe Marketing and Distribution Strategies ? Intensive and wide ranging PR Corporate Identity ? This is how your distributors identify with your company. Tell your story - we are here for you! Corporate Publishing ? Glossy magazines to gain new customers and sales distributors Event- and Incentivemarketing ? Bringing energy and excitement into your business and much more - your strong partner in the direct selling and network marketing industry Netcoo International Research & Consulting - info@netcoo.de Phone: +49 (0) 2581.78 93 697

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Health & Beauty Lounge Mega-Market New rapid test pushes sales of oral care systems Periodontitis - underrated epidemic number one Over one half of the population worldwide suffers without knowing from periodontitis, a serious illness of the periodontium (supporting structures of the teeth). Not only people in developing countries are affected but also especially people in the industrialised countries irrespective of whether rich or poor. Neighbours, work colleagues, friends, acquaintances and relatives are probably just as much affected as your own family and you yourself. Diabetes, heart attack, rheumatism, indeed even cancer are illnesses which have a strong connection with periodontitis. Prevention is not only simple but can also be very effective and successful. However, the majority of people are lacking the necessary knowledge. This presents a unique chance for the direct sales industry to open up a billion-dollar growth market with the appropriate products. Direct sales firms that join this trend will not just be doing something good but also profiting from a billion-dollar growth market of the future. Netcoo Interactive Magazine 04|2011

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Health & Beauty Lounge Oral Health

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Health & Beauty Lounge The unknown killer: heart attack, stroke, diabetes, rheumatism and premature births An important component not just of oral but especially of general health is an intact bacterial flora in the oral cavity and an intact periodontium. Without them it would be difficult even impossible to eat, to smile with confidence or to communicate. In addition, oral health has an influence on the whole organism. Oral and dental illnesses are very prevalent in Germany. Many adults do not have caries-free teeth, but above all the prevalence of periodontal illnesses, or periodontitis, has been on the increase for years. For 2007 alone, a large percentage of the total costs of the health insurance companies in Germany, altogether more than ten billion euros, were for dental treatment and dentures. On the one hand, this represents a high financial burden on the health system, but on the other hand also on the patients themselves. Rising health insurance contributions as well as higher deductibles for dentures are the direct consequences. This presents a unique chance for direct sales companies to profit from the oral health market. 23 million Germans alone are in need of treatment for periodontitis, eight million of whom are seriously affected. However, only a fraction are treated; in Germany just 25 per cent. In Europe, indeed worldwide, hundreds of millions of people are affected. Cancer: a direct consequence of insufficient oral hygiene? Oral and dental illnesses do not just happen by chance as they are closely connected with the present-day way of life. The consumption especially of sugar, alcohol and tobacco, as well as inadequate oral hygiene, has an especially negative influence on oral hygiene and ultimately on the whole human organism. People in Germany are evidently illinformed about the risks and consequences. Around 70 per cent of Germans believe that inadequate dental care does not present a risk, 60 per cent are of the opinion that tartar is unavoidable and more than half have no idea of the risks of a periodontitis. Periodontitis in reality is a secret unknown killer. In the terminal stage, the direct consequences are acute and severe pain, as well as teeth loss, with the need for costly dentures (up to 50,000 euros). Indirectly, the risk of a heart attack is doubled, the risk of a stroke increases by up to seven times. Periodontitis patients contract pneumonia ten times more often, give birth prematurely up to seven times more and suffer more often from rheumatism or arthritis. Even the development of cancer in the oral cavity is, alongside the high-risk factors smoking and alcohol, a direct consequence of inadequate oral hygiene. "For those people who had periodontitis, the risk of getting cancer of the pancreas increased by 54 per cent," according to Professor Lothar Kanz of the University Clinic Tübingen, Medical Clinic, Dept. II (ÄRZTEZEITUNG. DE from 23.03.2009). Oral care and professional hygiene lower the risk Alongside regular dental and oral check-ups as well as professional cleaning of the teeth in a dental surgery, preventative measures at home, particularly effective dental and oral care, are of great importance and not that complicated. The facts During his first years of life the human being develops 20 milk teeth which are replaced during the second dentition by 32 permanent teeth (including the wisdom teeth). A tooth consists of different layers each having particular properties. The dental pulp in the centre of the tooth consists of numerous blood vessels and nerve fibres. The dentine surrounds the dental pulp. At the crown of the tooth the dentine is itself surrounded by the dental People with periodontitis .... ? ? ? ? ? ? ? ? ? Netcoo Interactive Magazine 04|2011 are twice as likely to have a heart attack suffer 4-7 times more often from a stroke are 6 times more likely to suffer from rheumatism or arthritis have difficulty controlling their diabetes are 10 times more likely to suffer from pneumonia are 7 times more likely to give birth prematurely are at greater risk after organ transplants and receiving artificial joints are at greater risk of getting cancer are negatively influenced psychologically

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Health & Beauty Lounge "Oral health can furthermore strongly influence the general state of health, for example, cardiac valve disease (endocarditis) can arise through oral cavity bacteria. Possible connections with arteriosclerosis and diabetes are also in discussion." The German Society for Periodontology (in Regensburg) warns: "Non-treatment of periodontitis increases the possibility of coronary illness, diabetes and high-risk pregnancy." However periodontitis is often only recognised very late between the ages of 40 and 50 as it normally does not cause any pain in the initial stages. Campaign for a periodontitis-free Germany The German trust Interdisciplinary Diagnostic Initiative for Early Diagnosis of Periodontitis (IDI-PARO) with headquarters in Berlin has started the campaign "Periodontitis-free Germany" based on the call for concrete measures by the World Health Organisation (WHO). "We provide information on our website for relevant groups such as patients with diabetes, coronary and circulatory problems, and cancer patients, as well as women wanting to become pregnant and pregnant women about this unrecognised illness and the high-risk of associated complications. Periodontitis is no trivial matter but has to be taken seriously as a severe, chronic inflammatory illness. Cleaning and care of the teeth and oral hygiene are extremely important for prevention. The new aMMP-8 rapid test is of great significance for early diagnosis," according to Jan Philipp Schmidt, dentist, health economist and business manager of the trust. To promote the offensive, dentists together with cardiologists, rheumatologists, diabetologists and gynaecologists who are part of the initiative are to set up local therapy networks. aMMP-8 rapid test in use a new diagnosis with eureka effect Alongside classic diagnostic testing methods such as probes and X-rays a new rapid test has recently come enamel, the hardest substance in the human body. The periodontium is the system anchoring the tooth and consists of the gums, the bony tooth socket, the root sheath and the dental cement. New-born babies incidentally have a sterile oral cavity. The initial bacterial colonisation usually occurs through contact with the maternal oral bacterial flora. Following the appearance of the first teeth, the contact between mother and child introduces acid-forming bacteria (streptococci), which are jointly responsible for the creation of caries. Through the body temperature and the saliva, the oral cavity offers micro-organisms excellent living conditions. Under natural conditions these however form a balance. If the balance shifts then the oral bacterial flora are thrown out of balance giving rise to caries and periodontitis. WHO declares war on periodontitis Periodontitis, a bacterial inflammation of the periodontium is regarded by the WHO as an underrated epidemic, affecting worldwide 60 per cent of all adults. The causes are considered to be primarily inadequate or incorrect oral hygiene, smoking, imbalanced nutrition, stress, hormonal changes and general diseases such as diabetes and Aids. In Germany the situation is even more serious. 70 per cent of German people are affected by periodontitis-related oral health problems perhaps without even being aware of it. The serious connection to general diseases is furthermore underestimated much too often. The Robert Koch Institute (RKI) based in Berlin points out in its information pamphlet Oral Hygiene:

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Health & Beauty Lounge Figures, data, facts: ? 23 million Germans are in need of treatment for periodontitis - 8 million severely affected ? according to the WHO worldwide approx. 60% of adults suffer from periodontitis ? the real figure is probably 30% higher ? only a fraction however are treated, in Germany approx. 25% ? the public health insurance companies with whom 85% of Germans are insured spend only 3% of their budget on treatment for periodontitis into use. This rapid test from the firm diagnostics is being sold by the GlaxoSmithKline Consumer Healthcare under the brand name PerioMarker aMMP-8 from Chlorhexamed® exclusively to dentists. As a so-called chairside rapid test (a test only for use by medical experts) it enables the diagnosis of periodontal tissue disintegration by verifying the presence of a certain enzyme, the active matrix metalloproteinase-8 (aMMP-8). The test is quick and easy to carry out; a result is ready after ten minutes. Its reliability has in addition been clinically proved. The active enzyme aMMP-8 is responsible for the destruction of the periodontium and is as a result an early indicator of tissue destruction. A low aMMP-8 value speaks for a healthy oral bacterial flora or a no longer active inflammation eg, following successful treatment. Increased values identify inflammation of the gums (gingivitis) or of the periodontium (periodontitis). Tissue destruction is only recognisable weeks or months later by means of X-rays or probes, "International studies show quite clearly that strokes and heart attacks are strongly affected by periodontitis. An early diagnosis can clearly reduce the risk for patients," says Dr Heinrich Körtke, Director of the Institute for Applied Telemedicine at the Coronary and Diabetes Centre, North Rhine Westfalia at the Ruhr University Bochum. The aMMP-8 test is an important link for interdisciplinary communication. OTC approval in 2012 - direct sales of rapid test possible Under their own brand name the German Netcoo Interactive Magazine 04|2011 help from a dental specialist in periodontology or a periodontologist and avoid the consequences of a long undetected periodontitis," according to Kurt Maier business manager of dentognostics. Direct sales could turn sufferers into customers The regular use of oral health products and professional dental cleaning, other dental services, a half-yearly dental check-up as well as self-help advice are further important parameters for a sustainable oral health concept and are of course not replaced by this rapid test but meaningfully supplemented. In addition to the health aspects further factors exist that of benefit to the direct sales industry. The Robert Koch Institute for example points to an investigation into the psychological significance of teeth (Fourth German dental health study 2006) for 35 to 44- and for 65 to 74-yearolds. This shows that the appearance and functionality of a person's own teeth are of importance psychologically as well as for social contact. This psychological and social significance clearly increases with age. For pensioners, having their own teeth was of even greater importance for speech and appearance than for younger people. Pole position for direct sales Acquiring OTC approval for the rapid test opens up a mega chance for the direct sales industry. The question is only which of the top suppliers will be making the running and securing pole position in the new oral health mega market. The race for the technology has already begun, but one thing is certain, 2012 will show who is standing at the top of the ladder. The figures reveal that 50-70 per cent of all Germans are affected and only very few know that undiagnosed periodontitis can shorten their lives. This rapid test will change all this and a competent direct sales industry will know how to achieve turnover through intelligent care products. company dentognostics and its parent company in Switzerland want to bring a rapid test for home use on to the market in the coming year. The approval of the test for personal use and as a result for the OTC (Over the Counter) consumer market will in all probability be granted in the third quarter of 2012. In the coming year a unique chance will be arising for the direct sales industry to participate in this mega oral health market. The future of self-determined oral health has begun. The aMMP-8 home test, the one and only rapid test for domestic use, serves amongst other things through its eureka effect as the ideal door-opener for professional treatment and further dental health products. "The test will help people earlier as until now to seek expert

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Care with system: MicroSilver BG in toothpaste and mouthwash Of special interest for the mass market in this connection are diverse dental care products ranging from special toothbrushes to toothpastes and dental floss, tongue cleaners, interdental brushes, medical toothpicks, mouthwashes, vitamins and even to chewing gum and dietary supplements. Of special significance for prophylaxis are dental care products based on MicroSilver BG, such as the toothpaste Silverdent from the firm HC Desinfektion from Dülmen in Westfalia. This innovative oral care product with the revolutionary active ingredient complex on the basis of MicroSilver BG for daily use is especially recommended for people with inflammation of the gums and of the mouth and throat. The medicinal use of silver was reported between 610 and 585BC. Its therapeutical use reached its climax in the 1960s. However, modern antibiotics pushed the substance into the background. The spectrum of effects of MicroSilver BG is very broad due to its non-specific reaction; microorganisms develop hardly any defence mechanisms. The pharmacy journal Pharmazeutische Zeitung online reported in the 16/2009 edition that: "Microsilver is an innovative physical form of metallic silver." Achieving an old age without teethloss is no longer utopia, but reality MicroSilver BG in the hairs of a toothbrush permanently hinders the growth of unwanted germs. A transfer of bacteria from infected areas to healthy ones is hardly possible anymore. In toothpaste, gel and mouthwashes MicroSilver BG ensures a successful antimicrobial effect. But MicroSilver BG has even more to offer. It is effective in cosmetic products with success in skin care, for example as a supplement to therapy for neurodermatitis or acne. Our research and development team consisting of dentists, chemists and scientists enables us to develop products which are innovative and forwardlooking. Our products are on the one Causes for interaction with periodontitis inadequate or false oral hygiene late or no dental diagnosis smoking imbalanced diet stress individual immune system medicine intake hormonal changes general illnesses such as diabetes, rheumatism, coronary and circulatory risks, cancer ? pregnancy ? aids ? ? ? ? ? ? ? ? ? hand tailor-made for special uses to be able to react optimally to an acute problem, and on the other hand we have chosen in the context of prevention a broad application profile so that the endconsumer can achieve the highest possible degree of efficient use with a product range," says Ralf Hoffmann, business manager of Hoffmann & Kisker GbR HC Desinfektion. "This efficiency in connection with the ergonomic design of our products enables people of all ages to reach and treat optimally every important area of the oral cavity. A pleasant taste turns dental care into an experience of freshness. An informative homepage with the theoretical basis, practical tips and instructional videos on optimal application round off our spectrum of services," Hoffmann explains in conclusion. A rapid test with eureka effect, highly efficient against bacteria, viruses and fungi, with optimal compatibility in connection with ergonomically designed dental care products provide the direct sales industry with unique possibilities for participating in the growth in oral health. But even here it is not a case of the big fish eating up the little ones, but the fast ones beating the slow ones. (-ap-) More information at www.idi-paro.de or contact at wachstumsmarkt@netcoo.info 04|2011 Netcoo Interactive Magazine

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