Ob Profi oder Neueinsteiger: Jeder Networker steht im Laufe seiner Karriere nicht nur einmal vor der Frage: Wie komme ich an neue Partner? Gerade in der letzten Zeit amüsiert es mich dann zunehmend, dass das „Hauptproblem“ zum Sponsorgrund wird, denn immer mehr „Profis“ rekrutieren längst nicht mehr über das Produkt ihres Unternehmens, den Verdienstplan oder die eigene Produkterfahrung, sondern werben emsig und fast ausschließlich mit Ihrem sensationellen, neuen, unschlagbaren, oft kopierten, jedoch nie erreichten Hammer-Sponsor-Mega-Konzept.

Tipp Nr. 1: Erfolgreiches Sponsorn beginnt im Kopf!

Konditionieren Sie sich auf das Finden, statt auf das Suchen. Unser Unterbewusstsein nimmt unsere innere Stimme sehr ernst. Wenn Sie sich selber also sagen hören: „Ich suche neue Partner!“, bedeutet dies nicht automatisch, dass Sie auch welche finden werden.

Entscheidend ist, dass Sie genau wissen, wenn Sie finden wollen, d.h. Sie brauchen ein klares Profil. Jede Stellenausschreibung hat ein Profil. Vorraussetzungen an den Bewerber und Vorteile der Zusammenarbeit werden klar dargestellt.

Daher Tipp Nr. 2: Bieten Sie Lösungen an!

Als Profi-Networker arbeiten Sie wie ein moderner Unternehmensberater. Sie bieten Unternehmern in verschiedensten Situationen konkrete Konzepte für mehr Erfolg an. Begeistern Sie in Ihrem Sponsorgespräch durch praktikable Konzepte, die Ihr Gegenüber in seinen Alltag einbauen kann. So haben Beispielsweise viele Networker erkannt, dass es sich lohnt, sich auf bestimmte Zielgruppen zu konzentrieren. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie reizt besonders die Zusammenarbeit mit Unternehmern. Hier wäre es eher unvorteilhaft als das Mega-Konzept, das Verteilen von Handzetteln in Supermärkten zu propagieren. Hingegen ein gut durchdachtes Mailorderkonzept zu präsentieren, könnte auf viel größere Resonanz stoßen. Sponsorn bedeutet im ursprünglichen Sinn ja auch Menschen mit Mitteln kostenfrei zu versorgen, die sie zum Ziel führen. Genau das ist auch im MLM der Fall. Sie verhelfen mit Konzepten anderen zum Erfolg.

Tipp Nr. 3: Sie sollten daher einen reich gefüllten Werkzeugkasten des Erfolgs bieten, in dem am besten alle Handwerkszeuge auf einander aufbauen und sich so ein großes ganzes Konzept bietet, welches sich modular zusammenstellen lässt. Alle Handwerkszeuge sollten eines gemeinsam haben: Sie sollten Spaß machen und verblüffen, also einen bleibenden Eindruck hinterlassen. Seit Jahren verteile ich als Visitenkarten echte 1 –Dollar Banknoten. Diese versehe ich handschriftlich mit meinem Namen und meiner Telefonnummer und überreiche täglich mindestens einen Geldschein an einen potentiellen neuen Geschäftskontakt. Der Erfolg ist überragend. Egal, ob auf Messen, in Meetings oder während Veranstaltungen: Meine Gesprächspartner sind verblüfft und begeistert zu gleich, erinnern sich noch Jahre später an den Moment, wo sie meinen Dollar erhalten haben und inzwischen liegt der Return of Invest bei ca. 500 Dollar pro ausgegebener Visitenkarte.

Dies liegt auch an Tipp Nr. 4: Never change a running system! Ändern Sie nie ein funktionierendes Konzept! Wenn Sie einmal IHR Konzept gefunden haben, dann bleiben Sie auch dabei. Und zwar mindestens für 90 Tage, besser aber ein Leben lang. Nichts bringt mehr Erfolg als die Beständigkeit und Kontinuität Ihrer Aktionen. Daher ist erfolgreiches Sponsoring auch unbedingt abhängig von täglichem Tun. Nur wer rastet, der rostet, daher bewegen Sie sich bitte! Wohin?

Tipp Nr. 5: Seien Sie überall! In allen Jahren in denen ich Networker verschiedenster Firmen coachen und trainieren durfte, ist mir eine Gemeinsamkeit aufgefallen: Sie bewegen sich und sind ständig unterwegs, machen immer und überall ihre Kontakte und arbeiten nach dem Konzept „Quote“. Planen Sie in den nächsten 90 Tagen jeden Abend vor. Wo werden Sie sein, welche Veranstaltungen werden Sie besuchen? Hier meine ich nicht Ihre Meetings und Präsentationen, sondern vielmehr Veranstaltungen anderer (IHK, Business-Netzwerke, Vernissagen, Geschäftseröffnungen, Messen usw.), die Sie als Gast besuchen können - mit dem Zweck eben EINFACH zu netzwerken. Warum ist dies für viele Berater und Partner der Branche so schwer? Da ihnen der entscheidende Pitch fehlt: Wie spreche ich Menschen an?

Ganz einfach mit Tipp Nr. 6: Fragen Sie nach Kooperationen! Der Grund warum viele nicht erfolgreich im Small Talk auf Businesstreffs sind, ist der Umstand, dass vielen Networkern nur beigebracht wird nach neuen Rekruten zu suchen. Sind wir aber doch mal ehrlich: In Wahrheit ist es doch ziemlich uneffektiv auf jemanden zu zu gehen und ihm zu sagen, dass Sie die absolute Mega-Idee für ihn haben, ohne überhaupt zu wissen, ob diese Person, die nun gerade als neues Opfer vor Ihnen steht überhaupt offen dafür ist.

Daher frage ich immer nach Kooperationen! „Kennen Sie jemanden, der durch seine Kontakte mir in meinem Geschäft helfen kann! Ich suche Kooperationspartner im Bereich ..., denn Sie wissen doch heute läuft alles über Kontakte und das bedeutet für Sie …!“

So gewinne ich ständig neue Empfehlungen hinzu und erlebe wie großartig es ist, ein wachsendes Netzwerk der Kontakte zu haben, die letztlich automatisch dafür sorgen, dass mein Geschäft läuft. Erfolgreich ist der, der Kontakte macht und pflegt.

Vielleicht fragen Sie sich jetzt noch: Aber wie soll ich andere ansprechen! Nun ganz simpel! Suchen Sie nach dem „Wasdas?“ Tipp Nr. 7:

Ein „Wasdas?“ ist ein kleines Detail, welches Ihnen an der Person auffällt! Was könnte so ein „Wasdas?“ sein? Nun zum Beispiel ein Pin, ein Abzeichen, ein Siegelring, eine besondere Brille, eine besondere Tasche, ein Kleidungsstück, ein Buch, ein Handy, de Hund, der Kinderwagen usw.. Eben alles, was dazu dient, ein Gespräch zu beginnen, indem man sich auf das „Wasdas?“ bezieht. Schnell kann man nun überleiten und nach kurzer Vorstellung ein intensives Gespräch führen.

Übrigens: Wem es schwer fällt, Kaltkontakte zu knüpfen, dem sei gesagt ein „Wasdas?“ finden Sie auch auf der Strasse. Jedes interessante Auto, ein neues Modell, ein rassiger Sportwagen, eine Luxuslimousine reicht aus, um jemanden anzusprechen. Menschen lieben es, auf ihren Besitz angesprochen zu werden, denn stolz ist jeder gern. Und dann ist alles nur noch Quote. Je öfter Sie mit anderen sprechen, geschickte Komplimente machen, desto mehr Kontakte werden Sie haben und desto häufiger werden Sie einen neuen Top-Partner, eine neue Top-Partnerin in Ihrem Team begrüßen können.

Zusammengefasst und auf einen Punkt gebracht: Statt interessant zu wirken, seien Sie lieber interessiert an anderen. Je mehr Sie erfahren, desto einfacher fällt das Gespräch und so können Sie sich auf viele neue Kooperationen freuen.

Viel Erfolg beim Sponsorn wünscht Ihnen Ihr Torsten Will. Mehr über den Autor unter www.torstenwill.com


Ein Artikel aus der Netcoo-Ausgabe 12-05.

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